Comment atteindre ses objectifs

Voilà une question que de nombreux entrepreneurs se posent chaque jour : comment atteindre ses objectifs ?

En effet, les objectifs peuvent ainsi être ressentis comme une contrainte, un carcan. Ils peuvent de plus provoquer un certain stress, engendré par la peur de ne pas atteindre le but fixé.

Alors ! Comment faire ?

Pour atteindre ses objectifs, s’inspirer du pilotage moto !

Permettez-moi, cher lecteur, de partager avec vous ma passion, pour faire un parallèle entre la moto et le développement commercial de nos petites entreprises…

Lorsqu’un débutant commence à pratiquer la vitesse moto sur circuit, il doit se concentrer sur de très nombreux paramètres : sa position sur la moto, l’accélération, le freinage, sa peur… On peut en oublier de respirer ! Essayer de gérer simultanément tous ces éléments absorbe en effet une énergie considérable et engendre un stress important.

Que fait-on pour aider le pilote débutant ? On place des cônes sur la piste, qui vont le guider et l’aider à prendre la bonne trajectoire. Il est ainsi déchargé d’une partie de son stress, il peut se concentrer sur une action plus simple à mener et il adopte une trajectoire qui rend son pilotage efficace et sûr.

Pour atteindre ses objectifs : se fixer des repères de travail

Finalement, la solution pour atteindre ses objectifs est évidente de bon sens ! Pour gagner en sérénité et en efficacité, il suffit de transformer ses objectifs commerciaux, ses objectifs de chiffre d’affaires, en objectifs de travail.

Réfléchissez au volume de travail nécessaire pour atteindre votre objectif de chiffre d’affaires :

• Quelle part voulez-vous réaliser avec vos clients actuels ? Et avec des nouveaux clients ?
• Compte tenu de votre panier moyen, combien de nouveaux clients devez-vous
  gagner ?
• En vous basant sur votre taux de signature, combien de propositions commerciales devez-vous rédiger ?
• Pour pouvoir faire ces propositions, combien de rendez-vous devez-vous réaliser ?
• Et pour obtenir ces rendez-vous, quelles actions devez-vous mener ?

Important ! Déclinez vos projections au niveau hebdomadaire : c’est un horizon court, que nous avons tous appris à parfaitement maîtriser. Enfin, dernière étape, allouez dans votre agenda le temps correspondant à ce volume de travail. Vous êtes sur la bonne trajectoire pour atteindre vos objectifs !

Pour aller plus loin

Vous voulez aller plus loin sur ce sujet ? Vous voulez bénéficier d’un accompagnement individuel pour sécuriser l’atteinte de vos objectifs ? En une seule réunion de travail,grâce à la matrice CA+, nous pouvons concevoir ensemble votre feuille de route commerciale pour les prochaines semaines, N’hésitez pas, prenez contact avec moi.

Merci à First On Track pour cette photo prise durant un stage de pilotage moto.