A quoi sert une réunion commerciale ?

Toutes les semaines, dans des milliers d’entreprises, a lieu la fameuse réunion commerciale… Mais au fait : à quoi sert-elle ? A quoi bon passer autant de temps assis autour d’une table ?

Si vous vous posez ce genre de questions, vous êtes peut-être en train de douter sérieusement de l’utilité de votre réunion commerciale…

La réunion commerciale a un seul objectif…

Une réunion commerciale représente un investissement en temps et en énergie conséquent. Le seul retour sur investissement possible : elle doit concourir significativement au développement du chiffre d’affaires. Autrement dit, sans mener de réunion commerciale, vous feriez beaucoup moins de chiffre d’affaires. Et pour atteindre cet objectif, deux moyens, évidents de bon sens :

Des collaborateurs plus motivés

En ressortant de la réunion commerciale, vos collaborateurs et vous-même doivent être plus motivés qu’en entrant. N’oublions jamais que l’action commerciale engendre de la fatigue et surtout de la frustration. Même le meilleur des vendeurs rencontre plus de refus que d’accords. Pour atteindre cet objectif, deux incontournables :

1. Prendre le temps de souligner les points positifs. Sur la période écoulée, quelles sont les raisons de se réjouir ? Quelles sont les victoires marquantes ? De quoi pouvons-nous être fiers ?
2. Prendre des décisions concrètes pour la période à venir. Pour atteindre nos objectifs, quelles sont nos priorités ? Comment transformons-nous l’éventuel stress lié à l’atteinte de l’objectif en une série d’actions simples à mener sereinement ?

Des collaborateurs plus compétents

Comment pouvons-nous faire mieux ? Quelles sont les difficultés que nous rencontrons ? Quelle étape de la vente devons-nous revoir ? Une nouvelle offre d’un concurrent nous pose des problèmes ?

La réunion commerciale est un excellent moment pour former vos collaborateurs et travailler avec eux, en groupe, pour améliorer leurs pratiques commerciales.

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