Avez-vous remarqué ? Sans doute influencés par la culture de l’entonnoir des ventes (le « sales funnel » en anglais), nous considérons que chaque étape franchie dans une vente nous rapproche de sa conclusion. Les logiciels de CRM nous entraînent également dans cette logique, puisqu’ils nous proposent d’augmenter nos chances de signer à chaque étape…. Dans le fond, […]
Voici la deuxième partie des clés pour réussir votre plan marketing… Osez échouer pour apprendre et progresser Un site web représente-t-il un investissement rentable ? Dans certains cas, oui. Dans d’autres cas, non… Le marketing n’est pas une science exacte. Vos choix ne seront pas toujours payants. Mais vous avez besoin d’échouer pour apprendre et […]
Prêt(e) à vous lancer ? En préambule de cette série de trois articles, rappelons quelques évidences : Votre petite entreprise a besoin d’un plan d’action marketing, pour atteindre deux objectifs : : Générer des contacts entrants. Sécuriser les prospects, vous aider à vendre vos prestations. Si une action marketing ne sert aucun de ces deux objectifs, posez-vous […]
La vente en one shot a depuis plusieurs années une très mauvaise image… Et pourtant… Dans de nombreuses situations, la vente en one shot s’impose comme une solution de bon sens, tant cette façon de procéder est adaptée à certaines entreprises.
Quel est le moral commercial des patrons de TPE ? Sont-ils confiants pour cette année 2015 ? Pensent-ils que cette année sera une année de croissance ? Quels sont leurs objectifs ? C’est pour répondre à toutes ces questions que CA+, en partenariat avec Wecall, a mis en place la première édition du Baromètre des Patrons […]
Pour mettre tous les atouts de votre côté pour réussir votre développement commercial en 2015 : rejoignez le club des cinq ! Un groupe de quatre chefs d’entreprise, seulement quatre, qui décident de suivre leurs performances commerciales ensemble et de se former avec moi, pour accélérer leur développement commercial. Le principe : Suivre ses performances commerciales […]
Si vous êtes un lecteur régulier de ce blog ou mieux, un lecteur de mon livre « Comment trouver et fidéliser vos clients » ou encore mieux un client de CA+, voilà une situation qui doit rarement vous arriver : un prospect vous informe qu’il a choisi un autre fournisseur. Néanmoins, comme nous le faisait remarquer un […]
Quel choc de culture ! Je viens de voir le président des Etats Unis faire du phoning… Bon, d’accord, il s’agit d’une fiction, en l’occurrence, la série « House of Cards ». Le personnage, Francis Underwood (incarné par Kevin Spacey) est président des Etats Unis. Il vient d’apprendre que son parti ne souhaite pas qu’il se présente […]
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