Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?
Durant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
Arnaud Cielle est l’auteur du blog Patron Vendeur. C'est aussi (et surtout!) le dirigeant de CA+, une agence spécialisée en marketing et développement commercial pour les TPE. Depuis 2003, Arnaud Cielle a accompagné plus de 200 entrepreneurs dans le développement de leur chiffre d’affaires.
Durant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
Nous apprenons à l’école, au collège ou au lycée, des données sur le monde, que nous n’actualisons quasiment jamais… Et dans la relation commerciale ?
Une cliente m’interroge. Elle a été prospectée par la régie publicitaire d’une célèbre chaine de télévision.
Et si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
Nous faisons le point avec un client sur ses différentes actions de management avec les collaborateurs de son équipe…
Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
Voici bien longtemps que je n’avais pas partagé avec vous une expérience de la vie de tous les jours !
Vous rendez-vous compte ? Voilà exactement vingt ans que j’ai créé CA+…
Chaque début d’année est généralement marquée par des prises d’objectifs, des plans d’actions, des décisions, des bonnes résolutions…
Comment parler stratégie avec ses clients ?
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