Débriefing d’une mission de conseil ratée
Voilà un entretien très intéressant à partager avec vous. Il s’agit d’un échange que j’ai eu dans le cadre d’un rendez-vous avec un prospect, qui me relate une mission de conseil… ratée :
La question à 100.000 euros
/0 Commentaires/dans Direction générale/par Arnaud CielleVous disposez d’un plan d’action clair et évident à mettre en oeuvre. Vous savez ce qu’il faut faire pour emmener votre entreprise vers le succès. La difficulté n’est pas là. Non, le piège peut se situer ailleurs…
Et pourtant, un sentiment désagréable…
/0 Commentaires/dans Direction générale/par Arnaud CielleMettons tout de suite les choses au point : votre entreprise tourne bien. Ces dernières années, le chiffre d’affaires a été bon. En dépit des bons chiffres, vous ressentez un sentiment désagréable, une relative insécurité.
Comment recruter ? (épisode 3)
/0 Commentaires/dans Direction générale, Management Commercial/par Arnaud CielleComment recruter ? Voilà définitivement une question que se posent fréquemment les entrepreneurs que j’accompagne dans leur développement commercial. Et c’est bien logique :
Comment externaliser sa prospection téléphonique ?
/0 Commentaires/dans Direction générale, Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleA la tête de votre entreprise, vous envisagez peut-être d’externaliser votre prospection téléphonique, en la confiant à un prestataire spécialisé. Réfléchissez comme s’il s’agissait d’externaliser la production de tartes salées…
Il ne faut pas m’énerver !
/3 Commentaires/dans Direction générale, Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleAh… La fameuse relance d’une facture qui reste en souffrance. Dans ce domaine, j’ai l’impression que la facture n’est pas la seule à être en souffrance…
Le mythe du directeur commercial
/0 Commentaires/dans Direction générale, Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleA la tête de votre petite entreprise, voilà plusieurs semaines que vous ne rencontrez ni plaisir ni succès dans votre démarche commerciale. Mais vous avez trouvé la solution pour sortir de cette mauvaise passe : il suffit d’embaucher un directeur commercial ! Moui…
Comment recruter ? (épisode 2)
/0 Commentaires/dans Direction générale/par Arnaud CielleAh… Comment recruter… On continue sur ce sujet brûlant ? Nous avions abordé ensemble l’importance des valeurs. Voici un autre sujet, tout aussi important, notamment si vous êtes à la tête d’une TPE…
Le Chiffre d’Or
/0 Commentaires/dans Direction générale/par Arnaud CiellePour gagner en sérénité, un chef d’entreprise a inventé un outil génial : le Chiffre d’Or. Arnaud Colas, dirigeant de Solucielle et créateur du logiciel Sollo,partage avec vous sa recette dans cet article :
Comment recruter ?
/0 Commentaires/dans Direction générale, Management Commercial/par Arnaud CielleVotre petite entreprise se développe. Sans doute bien accompagné(e) par un bon expert en développement commercial, vous augmentez votre chiffre d’affaires et par conséquence votre activité. Se pose donc pour vous la question de comment recruter…
