Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.
Etes-vous un vendeur de bibles ? Dans l’affirmative, concentrez vos efforts ! Ne prospectez qu’à la sortie des églises et proposez vos produits uniquement à des croyants. Ne perdez pas de temps à essayer d’évangéliser le marché
Il est fréquent d’arriver dans le métier du conseil après une première carrière de cadre. Si vous avez trouvé votre dernière rémunération confortable, vous pouvez être tenté de vous baser sur celle-ci pour calculer le montant de votre tarif journalier prix jour en tant que consultant. Erreur potentiellement fatale !
Cette démarche peut vous permettre de réaliser rapidement du CA, de gagner vos premières références et de vous affranchir des affres de la prospection commerciale… Mais prenez garde… La sous-traitance peut se révéler un piège doré…
Si on entame une action de phoning en étant persuadé qu’elle ne sert à rien, le résultat est connu d’avance… Pour être efficaces, nous avons tous besoin de de la conviction que le moyen que nous utilisons est effectivement le plus adapté !
En combien de rendez-vous voulez-vous réaliser vos ventes ? Cette question peut vous surprendre. Vous pouvez être tenté de penser que la réponse dépend de chaque client.
Surtout pas !
Avez-vous suivi les aventures commerciales de Michel et Augustin la semaine dernière ? Voilà une belle histoire, riche d’enseignements ! Bon, revenons deux secondes sur le contexte. Michel et Augustin, vous connaissez ? C’est une marque de produits alimentaires, créée en 2004, qui s’est construit un beau succès, notamment grâce à une communication très décalée. Plus […]
Voilà une question que de nombreux entrepreneurs se posent chaque jour : comment atteindre ses objectifs ? En effet, les objectifs peuvent provoquer un certain stress, engendré par la peur de ne pas atteindre le but fixé. Alors ! Comment faire ?
Voici quelques recommandations opérationnelles pour fixer vos prix et construire votre grille tarifaire. Dans cette démarche, trois sujets de réflexion s’imposent aux patrons vendeurs :
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