Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
L’expérience peut-elle nous rendre sourds ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleLe bestiaire de la vente : épisode 7
/4 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente/par Arnaud CiellePour ce septième et dernier épisode, revenons sur le chat. Nous avons déjà évoqué ensemble, dans l’épisode 1, sa curiosité. Aujourd’hui, intéressons-nous à une autre de ses qualités…
Le bestiaire de la vente : épisode 5
/2 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVoici donc un nouvel épisode du bestiaire de la vente. Ce mois-ci, un choix qui peut surprendre : le Saint Bernard.
Comment séduire en restant pro ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleBonjour Ingrid. Nous nous connaissons bien. Nous avons eu notamment le plaisir de concevoir ensemble plusieurs contenus de formations vente et marketing destinées à des entrepreneurs. Tu es une femme. Tu es une professionnelle de la vente et de la communication. Tu étais donc la mieux placée pour répondre à ces questions […]
Le bestiaire de la vente : épisode 4
/1 Commentaire/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleLe caméléon est célèbre pour sa capacité à changer de couleur, notamment dans un but de camouflage. Ah… s’adapter à son environnement…
Le bestiaire de la vente : épisode 3
/2 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleLe fox-terrier a des qualités essentielles à la réussite d’un entrepreneur : la ténacité, l’opiniâtreté, la capacité à creuser (!), à aller au fond des choses et ne pas lâcher sa proie.
Comment vendre du service ?
/1 Commentaire/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVous êtes consultant, moniteur de ski ou avocat. Quel que soit votre métier, vous devez vendre vos prestations. Comment réussir cette étape essentielle ? Quelles sont les 4 questions auxquelles votre prospect doit répondre par « oui » ?
Le bestiaire de la vente : épisode 2
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleL’éléphant possède une qualité précieuse pour réussir comme patron vendeur : la mémoire. La mémoire se révèle très utile pour l’entrepreneur.
Le bestiaire de la vente : épisode 1
/2 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleContre toute attente, le plus petit des félins, qui passe une grosse partie de sa journée à dormir et à se lécher, possède néanmoins une qualité essentielle pour réussir en tant que patron-vendeur :
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