Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique
Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Ne vous fiez pas aux paroles de votre prospect !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleNon, mon propos n’est pas de vous inciter à une posture méfiante à l’égard de vos clients potentiels !
La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleMais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :
Pourquoi et comment challenger une grille de critères
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…
Le mal que nous avons à être explicites
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud Cielle… et quel intérêt avons-nous à l’être beaucoup plus ?
Il faut peut-être arrêter avec la douleur…
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
Comment relancer un client ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleComment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…
Le syndrome du chirurgien
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleCette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints…
Ecoutez le petit mammifère qui est en vous !
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà un cas vécu cette semaine intéressant à partager avec vous…
MDR !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleNon, il ne s’agit pas d’une tribune moquant l’usage du masque !
