Pourquoi et comment challenger une grille de critères
Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Le mal que nous avons à être explicites
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud Cielle… et quel intérêt avons-nous à l’être beaucoup plus ?
Il faut peut-être arrêter avec la douleur…
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
Comment relancer un client ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleComment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…
Le syndrome du chirurgien
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleCette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints…
Ecoutez le petit mammifère qui est en vous !
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà un cas vécu cette semaine intéressant à partager avec vous…
MDR !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleNon, il ne s’agit pas d’une tribune moquant l’usage du masque !
Prospection commerciale et consulting…
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleDe la prospection commerciale pour développer son activité de consulting ?!? Avec l’esprit JOTT, alors…
Recommandation client et remerciement…
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà un sujet important en matière de recommandation client : le remerciement de la personne qui nous a recommandés…
Pratiquez vous le Permission Selling ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà un sujet très opérationnel que nous n’avions plus traité depuis longtemps : le traitement des objections de vente…
