Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Le rattrapage à l’écrit

Pour les candidats recalés au baccalauréat, il existe le rattrapage à l’oral. Bonne nouvelle ! Pour les patrons vendeurs, il existe le rattrapage à l’écrit ! Après un entretien téléphonique ou un rendez-vous raté, vous pouvez tout à fait écrire à votre prospect et lui envoyer un email pour essayer de rattraper une situation que vous pensez perdue. Voici quelques clés pour réussir cette nouvelle étape.

L’humour dans la vente

Peut-on pratiquer l’humour dans la vente ?
L’humour est un excellent moyen de vous rendre sympathique. Le rire que vous allez provoquer est une émotion positive, créatrice de lien avec votre prospect. Mais attention ! L’humour a toujours une victime

Le mythe de la plaquette commerciale

Réfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ?
Attention ! Vous êtes en danger ! Vous vous apprêtez à investir dans l’outil le plus inutile de la vente en B2B !

Le syndrome du camembert

Avez-vous remarqué ? Dans de – trop – nombreuses réunions, de – trop – nombreux – intervenants sont atteints du syndrome du camembert… Leur prise de parole se traduit par un besoin de s’étaler comme un camembert trop fait…

Maitriser les étapes de la vente

En combien de rendez-vous voulez-vous réaliser vos ventes ? Cette question peut vous surprendre. Vous pouvez être tenté de penser que la réponse dépend de chaque client.
Surtout pas !

Devenir consultant : comment vendre ses services ?

Devenir consultant est un projet, un rêve même pour beaucoup. Si accéder à ce métier est facile (peu d’investissement, pas de barrière à l’entrée) y rester est très difficile, notamment parce que vendre ses services se révèle très ardu. Quelles sont les clés pour réussir à vendre ses services lorsque l’on est consultant ? Comment […]

Comprendre la réalité du client

Avez-vous suivi la série « The affair » ? Son originalité est la suivante : chaque épisode est scindée en deux, l’intrigue étant d’abord relatée selon le point de vue du premier personnage principal, avant d’être présentée selon le point de vue du second. Sur certaines scènes, le résultat est surprenant pour le spectateur, qui assiste à deux […]

Le cycliste et le rond-point

Allez ! Un article d’actualité, ambiance départ du Tour de France… Avez-vous remarqué ? Lorsqu’ils arrivent dans un rond-point, les cyclistes ne s’arrêtent pas au panneau « Cédez le passage » et continuent leur route, comme si de rien n’était. Mais pourquoi ne s’arrêtent-t-il pas ?!? La signification du panneau est pourtant facile à comprendre ! La […]