Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Imaginez : vous participez à un événement… Un inconnu vous aborde, il ânonne : « carte de visite ! » et tend sa main vers vous… Vous comprenez qu’il souhaite obtenir votre carte de visite. Bien que surpris par sa démarche, vous lui donnez votre carte, imaginant qu’il s’expliquera une fois ce précieux bout de papier obtenu…
Ah… Le fameux plan de découverte client… Ce moment essentiel, stratégique de la vente où l’on s’intéresse aux besoins et attentes du clients… Et si on prenait le temps de creuser ?
Ces derniers jours, des échanges avec des entrepreneurs à propos de leurs démarches de prospection commerciale m’ont beaucoup fait réfléchir… Voici ces deux exemples, très intéressants :
Imaginez : vous assistez à cette conversation, entre deux vétérinaires associés au sein du même cabinet : Alors, où en es-tu avec le chien de Madame Michu ?
Vous rappelez-vous de cette scène ? Dans le film « Le loup de Wall Street », le héros, incarné par Leonardo Di Caprio, anime une conférence. Sûr de lui, arrogant, il s’approche d’un participant… « Vendez-moi ce stylo ! »
Oui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?
Vous le savez, chers lecteurs : j’aime bien partager avec vous des moments vécus aux côtés de mes clients… Cette fois-ci, nous travaillons sur une proposition commerciale, que nous relisons ensemble dans l’objectif – évidemment – de l’améliorer…
Vous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C’est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d’utiliser votre argumentaire de vente…
Pardonnez, cher lecteur, ce titre un peu jargonneux. Mais la suite devrait vous intéresser si vous réfléchissez aux différentes façons d’améliorer vos performances commerciales…
Imaginez : vous venez de mener un premier rendez-vous avec un prospect. L’échange a été de très bonne qualité. Au moment de conclure, votre prospect vous interroge : « Combien je vous dois ? »
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