Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Permettez-moi ce parallèle : le phoning ? C’est comme le snowboard ! Si on se lance tout seul, on a de grandes chances de se faire mal, de se faire peur et de se dégouter à jamais de ce sport. Et pourtant, la solution est simple :
Avez-vous déjà entendu cette expression ? « On est off, Monsieur le Président »… Elle est utilisée par les journalistes politiques à la fin d’une interview… Voilà une bonne pratique à appliquer dans la vente !
La prospection commerciale… Un sujet essentiel, vital dans nos petites entreprises.
Mais comment réussir sa prospection commerciale ? Quels sont les freins ? Et surtout : quelles sont les postures les plus efficaces ?
La fameuse présentation commerciale… Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?
Avez-vous remarqué ? Nous pouvons nous retrouver à soliloquer ou supputer dans une relation commerciale, alors que cela est totalement contre productif.
Etes-vous dans cette situation ? Pouvez-vous dire « le produit, c’est moi » ? Etes-vous un entrepreneur du service, un consultant ?
Comment dépasser la difficulté de « se vendre » ?
Ces derniers jours, j’ai reçu au bureau deux appels de prospection téléphonique qui m’ont particulièrement fait réfléchir… Oui, deux appels très intéressants à analyser pour enrichir notre stratégie commerciale et conforter nos chances de faire de notre démarche de phoning une réussite.
Cette question, surtout si elle posée au début des échanges par notre prospect, peut nous stresser… Que répondre à un client potentiel qui nous interroge sur le prix de notre produit ou service ? Et quelles sont les réponses à éviter ?
Ceux qui vendent aux entreprises et tout particulièrement aux grands comptes peuvent mener ce constat : souvent, nous ne connaissons que peu d’interlocuteurs au sein d’un même compte…L’habitude, le confort, le sentiment de sécurité, la qualité de la relation tissée… Autant de raisons qui nous conduisent bien souvent à ne travailler plus qu’avec un seul interlocuteur au sein d’un groupe de plusieurs centaines ou milliers de personnes.
Le réseautage est un excellent moyen pour développer votre business. Oui, mais à certaines conditions… Et si la démarche était analogue à celle qui nous conduit à nous abonner à une salle de gym ?
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