Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Faire du phoning dans le dur
/2 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleFaire du phoning dans le dur serait mission impossible… Voilà qui pose un problème de taille : en effet, sauf cas très rare, vous avez besoin de faire de la prospection !
Comment se vendre ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleSuite au dernier article Je n’ai pas besoin de me vendre, vous avez été nombreux à m’interroger sur les meilleures façons de faire pour se vendre. Chez CA+, le « service client » a tout son sens ! Alors voici 7 clés pour se vendre avec efficacité : 1/ Se préparer à se vendre ! L’exercice n’est […]
Je n’ai pas besoin de me vendre !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleAvez-vous remarqué ? Certains entrepreneurs, notamment dans la prestation de services et de conseils, nous l’annoncent clairement « je n’ai pas besoin de me vendre ! ». Oui. Vous avez bien lu. Leur talent, leur réputation, les placeraient au-dessus de la contrainte triviale de devoir se vendre. A l’instar d’une personne qui se retrouverait brutalement mise en […]
Il n’y a pas de mais !
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente/par Arnaud CielleRécemment, un client me relatait un événement dans sa relation avec un de ses collaborateurs. Alors qu’il venait de le féliciter sur ses bons résultats, il a enchainé par un « mais il te reste encore du chemin à faire pour atteindre tel et tel objectif ». Aïe… « mais » est le pire ennemi du patron vendeur ! Oui, cette […]
Le traitement des objections de vente
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleEntendre un prospect émettre certains avis peut nous procurer un certain stress. Et pourtant, si nous écoutions mieux nos prospects, nous entendrions des messages beaucoup plus positifs…
Comment gérer la satisfaction client ?
/2 Commentaires/dans Marketing TPE, Stratégie Commerciale, Techniques de vente/par Arnaud CielleAllez ! Continuons, chers lecteurs, dans cette série d’actualité, les anecdotes de vacances… Cette fois-ci, c’est au restaurant. Je viens de manger des raviolis au poisson absolument délicieux. Et comme on me présente le patron à la fin du repas, je lui fais part de mon grand plaisir : – Vraiment, bravo : vos raviolis […]
Patron vendeur en Colombie !
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleVoici un article d’un genre très nouveau sur ce blog… Allez ! Je vous en explique l’origine : Joselito Tirados était le directeur commercial d’un de mes clients. Il a décidé de partir avec sa femme Morgane pour un périple d’un an en Amérique du Sud. Vous pouvez suivre leurs aventures sur Make Up on […]
Le stress me fait perdre le bon sens !
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente/par Arnaud CielleComment réduire le stress de la prospection commerciale ? Et comment faire pour que nos actions soient au contraire réussies ?
