Les clés de succès pour devenir consultant indépendant

Devenir consultant indépendant est le projet de nombreux entrepreneurs. Transformer son expertise en entreprise est en effet une idée séduisante !

Pour avoir accompagné des dizaines d’entrepreneurs du conseil, voici les dénominateurs communs à tous les consultants indépendants qui ­s’épanouissent et réussissent durablement.

L’envie d’aider
Pour réussir dans ce métier, il faut être altruiste. Si vous êtes heureux lorsque vous voyez d’autres personnes réussir, si vous vous lancez dans cette profession en rêvant déjà aux réussites de vos clients, alors oui, vous allez rencontrer le succès. Le credo du consultant indépendant : faire du caritatif à but lucratif !

L’envie de transmettre
C’est une conséquence naturelle de l’envie d’aider son prochain : vous avez envie de transmettre votre savoir. Vous n’êtes pas de ceux qui gardent jalousement leurs recettes. Non. Avec générosité, vous aimez partager ce que vous avez appris.

L’envie d’apprendre
Vous êtes bien entendu conscient de vos compétences et savoir-faire. Vous avez ressentez d’ailleurs suffisamment de confiance en vous pour vous lancer dans ce métier de consultant indépendant. Cependant, vous aimez également enrichir vos connaissances. L’idée de participer à une formation vous remplit de joie. Vous consacrez régulièrement du temps à faire de la veille. Permettez-moi d’insister sur ce point : se lancer dans le métier de consultant indépendant avec l’envie d’apprendre est un facteur clé de succès : ! De plus, cette envie d’apprendre elle est essentielle pour se vous protéger du risque d’obsolescence et ainsi que pour pouvoir vous permette d’augmenter régulièrement augmenter ses vos prix !

L’amour de ses clients
Parler d’« amour » peut vous surprendre. Et pourtant… Les meilleurs consultants indépendants sont ceux qui aiment leurs clients. Ainsi, celles et ceux qui travaillent pour les entreprises aiment les entreprises et aiment assister à leur réussite. Ils admirent les entrepreneurs. Si par exemple vous voulez conseiller et accompagner les dirigeants de PME, il est impératif que vous ressentiez une inclination pour l’entrepreneuriat. De la même façon, si vous vous apprêtez à développer une activité de coaching pour ­leaders politiques, vous avez besoin d’aimer les politiciens et la politique. Dans la négative, vous ne serez pas en adéquation avec ce que vous êtes vraiment. Vous ne serez donc pas foncièrement heureux ni au meilleur de votre efficacité. Enfin, l’amour va se révéler une clé essentielle de succès pour vos missions. En effet, l’admiration que vous éprouvez pour vos clients va vous conduire à les regarder au travers du filtre de ce qu’ils ont de meilleur. Ainsi, vos clients vont se sentir plus forts au travers de votre regard et ainsi capables de tous les exploits…

La passion pour sa matière
Qu’il s’agisse de marketing, de RH, de logistique… Peu importe. Les meilleurs consultants indépendants aiment le domaine dans lequel ils interviennent. Ce sont de véritables passionnés.

Deux dernières remarques concernant vos motivations :

• Il s’agit d’un travail personnel à mener. Celui-ci ne doit pas se traduire par une communication explicite vis-à-vis de vos prospects. Afficher sur une slide d’un PowerPoint votre « envie de transmettre » serait sans aucun doute contre-productif. Vos motivations doivent transparaître dans votre comportement quotidien, de manière implicite.
• Ce travail de réflexion et de prise de recul sur vos motivations renforcera votre capacité à inspirer confiance ; une qualité qui va se révéler décisive pour réussir vos démarches commerciales.

Pour aller plus loin

Vous voulez aller plus loin sur le sujet du métier de consultant indépendant ? Vous vous posez des questions sur les meilleures pratiques pour réussir dans ce métier ? Découvrez le livre « Consultant, se lancer, réussir et durer » !