Dis-moi pourquoi tu m’aimes…
Vous pouvez ressentir de la difficulté à écrire votre argumentaire. L’exercice implique effectivement une prise de recul, qui peut se révéler difficile, notamment pour un prestataire de services…Pour dépasser cette difficulté, demandez tout simplement à vos clients ce qu’ils apprécient chez vous ; vous récolterez ainsi une excellente « matière » pour votre argumentaire. Appelez vos dix meilleurs clients pour découvrir :
- ce qu’ils pensent de vous
- la vision qu’ils ont de votre produit ou de votre service
- la manière dont ils en parlent, les mots qu’ils emploient
Trois bénéfices à cette démarche :
- Vous vous constituez le meilleur argumentaire possible
- Vous développez la confiance que vous avez dans votre offre
- Vous acquérez une meilleure connaissance de vos clients et de l’image qu’ils ont de vous
Répondre
Se joindre à la discussion ?Vous êtes libre de contribuer !
Bonjour Arnaud,
Effectivement c’est une très bonne manière de détourner la difficulté de la création d’un argumentaire. Rien ne vaut le regard extérieur pour nous « lever la tête du guidon » !
Merci 😉
Bonjour Yvette,
Merci à vous pour ce feedback !