Et si vous organisiez votre prospection commerciale comme un chevalier du Moyen Age ?

La légende veut que lorsqu’un chevalier courtisait une belle, il déployait d’imagination et d’énergie pour la séduire : poème, chanson, démonstration à cheval…

Dans un contexte plus contemporain : si une marque grand public lance un nouveau un nouveau produit, elle va mettre en oeuvre une campagne publicitaire utilisant différents médias pour séduire les consommateurs : radio, télévision, affichage, internet…

Et si, pour courtiser un prospect, on s’inspirait de cette démarche ?

Vous avez en effet intérêt à utiliser tous les canaux à votre disposition pour mener votre prospection commerciale. En mettant en place une « campagne multicanal » vers un même prospect, vous allez :

• Décupler l’impact de votre action
• Augmenter vos chances de toucher votre prospect en utilisant forcément un des canaux auquel il est le plus sensible

Vous avez donc intérêt, lorsque vous voulez toucher un prospect, à imaginer un plan d’action sur trois à cinq semaines mixant :

• Des messages vocaux laissés sur sa messagerie
• Des messages laissés à son assistant(e)
• Des emails
• Des SMS
• Des messages via LinkedIn (Inmail)
• Des demandes de contact via LinkedIn
• Du courrier postal
• Des interactions avec les contenus qu’il diffuse ou relaye sur les réseaux sociaux
• Votre propre production de contenus

Bien entendu, dans cette démarche de prospection commerciale, utilisez chaque canal pour ses atouts. Par exemple :

• Vous utilisez l’email pour compléter un message vocal, en proposant de visiter des pages spécifiques de votre site ou encore de télécharger un contenu
• Vous utilisez le courrier postal pour envoyer des brochures ou même des livres

Tout au long de votre « campagne », vous prenez soin :

• De personnaliser au maximum vos messages
• De démontrer votre envie et votre enthousiasme
• D’émettre déjà des hypothèses de collaboration et de retour sur investissement pour votre prospect
• D’offrir des premiers « cadeaux » sous la forme de contenus pertinents pour votre interlocuteur, comme par exemple un article sur un sujet que vous pensez intéressant pour lui
• De cultiver votre différence en adoptant un ton unique, spécifique et pourquoi pas même en utilisant l’humour