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On peut vendre de l’air !
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2 Commentaires
Récemment, un client m'a relaté l'anecdote suivante : à l'occasion…
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Arnaud Cielle
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Arnaud Cielle2012-09-16 10:04:182018-04-28 12:56:10L’inspecteur Harry se fait bêtement descendre !
Un argumentaire de vente, c’est scolaire !
Voilà un reproche qui est souvent exprimé dès lors que l'on évoque l'idée d'un argumentaire de vente écrit... Préparer son argumentation commerciale dans un document reviendrait donc à se livrer à un exercice scolaire ?

Et arrêtons de vouloir « contrer » les objections !
Dès lors que l’on considère – sincèrement – les objections de vente comme des opinions et une envie d’acheter, vouloir les "contrer" est inepte.

Ma femme était contente…
Ce soir là, ma femme était contente : elle venait d'être appelée…

Dis-moi pourquoi tu m’aimes…
Vous pouvez ressentir de la difficulté à écrire votre argumentaire.…

