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Le bestiaire de la vente : épisode 6

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Voici un nouvel épisode de cette série... Aujourd'hui, vous risquez d'être surpris, voire déçus... L'image que je vous propose correspond en effet à un cliché, pas forcément positif.

Et arrêtons de vouloir « contrer » les objections !

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Dès lors que l’on considère – sincèrement – les objections de vente comme des opinions et une envie d’acheter, vouloir les "contrer" est inepte.

Vous me faites une remise ?

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Aucun doute, ce prospect est un négociateur ! Il ne conteste…