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Quatre erreurs à éviter au moment de fixer ses tarifs de consultant

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Il est fréquent d’arriver dans le métier du conseil après une première carrière de cadre. Si vous avez trouvé votre dernière rémunération confortable, vous pouvez être tenté de vous baser sur celle-ci pour calculer le montant de votre tarif journalier prix jour en tant que consultant. Erreur potentiellement fatale !

La honte de ma vie !

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Lorsque ma cliente imagine que sa démarche de phoning puisse se solder par un échec, son constat est pour le moins sévère : "ce serait la honte de ma vie !"

L’intérêt de la personne morale

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"Je sais ce qu'il faut faire pour développer mon activité. Mais j'ai du mal à mettre mon plan en oeuvre..." Vous reconnaissez-vous dans ces propos ? Si tel est le cas, j'aimerais vous proposer deux solutions :

Le piège doré de la sous-traitance

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Cette démarche peut vous permettre de réaliser rapidement du CA, de gagner vos premières références et de vous affranchir des affres de la prospection commerciale... Mais prenez garde... La sous-traitance peut se révéler un piège doré...
Contenu proposition commerciale

Quel contenu pour votre proposition commerciale ?

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Une comparaison possible ? Votre proposition est attendue comme un bon repas… L’ordre suivant lequel vous présentez les plats a toute son importance. Voici une logique éprouvée pour bâtir votre proposition
Proposition commerciale

Proposition commerciale : utilisez le bon outil !

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Si vous faites partie de celles et ceux qui présentent leurs propositions commerciales, se pose pour la vous la question de comment procéder... pour cela utilisez le bon outil :

Je t’avais bien dit, que le phoning ça ne marche pas !

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Si on entame une action de phoning en étant persuadé qu'elle ne sert à rien, le résultat est connu d'avance... Pour être efficaces, nous avons tous besoin de de la conviction que le moyen que nous utilisons est effectivement le plus adapté !