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Articles

L’article 49.3 de la vente

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Allez ! Continuons de nous intéresser à la gestion de la conclusion…

Le mythe de la savonnette

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Avez-vous remarqué ? Certains prospects deviennent, à un moment…

La proposition commerciale, c’est comme la blanquette de veau !

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A l’instar de certains plats cuisinés, la proposition commerciale…

Et arrêtons de vouloir « contrer » les objections !

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Dès lors que l’on considère – sincèrement – les objections de vente comme des opinions et une envie d’acheter, vouloir les "contrer" est inepte.

Raisonner gagnant gagnant

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Voilà une idée reçue qui a la vie dure : le vendeur lèserait…

L’exercice du numéro de téléphone

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Voici un exercice très pertinent pour gagner en assurance dans…

Magasin de bricolage : 0 – Galerie d’art : 1

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Il est toujours très intéressant de profiter de sa position…

Pourquoi certains prospects n’achètent pas ?

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J'ai récemment découvert le blog d'un confrère américain,…

CRS !

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Voilà un bon objectif pour le début de vos rendez-vous commerciaux…

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Le blog d’Arnaud CIELLE,
Gérant Associé de CA+

CA Plus
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13008 Marseille

Tél. : 04 91 16 20 58

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