Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.

Et si vous prospectiez les champions ?

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Et si vous remettiez en cause la manière dont vous sélectionnez vos prospects ?

Les clés du succès commercial selon Julien Chapus, fondateur d’Okargo

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Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Julien Chapus :

Mon chiffre d’affaires est en dents de scie…

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A la tête de votre entreprise, constatez-vous que votre chiffre d'affaires est en dents de scie ?

Les clés du succès commercial selon Pascal Deydier, co-gérant de Kalyst

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Voici le sixième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Pascal Deydier, co-gérant de Kalyst :
Etat d'esprit prospection commerciale

Sauveur ou demandeur ?

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Voilà un échange très intéressant à partager avec vous. Il est édifiant sur l'état d'esprit avec lequel on peut aborder la prospection commerciale...
Fidélisation client

Alors, heureuse ?

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Pardonnez, chers lecteurs, ce titre et ce visuel racoleurs... Mais le parallèle est intéressant à mener pour éclairer votre démarche de fidélisation client !

Les clés du succès commercial selon Sébastien Mantanus, co-fondateur de FinovUp

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Voici le cinquième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Sébastien Mantanus, co-fondateur de FinovUp :

L’email est à la communication ce que le Vietnam est à l’armée américaine

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Pardonnez, chers lecteurs, ce titre racoleur...  Mais, oui, l'email est, en matière de communication entre les personnes, un bourbier dont il faut sortir au plus vite !
La peau de l'ours

Commencez par vendre la peau de l’ours !

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Vous connaissez sûrement le proverbe disant "il ne faut pas vendre la peau de l'ours avant de l'avoir tué".  Bien sûr que si ! En tant que patron vendeur, vous avez clairement intérêt à suivre le conseil inverse...

Les clés du succès commercial selon Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact

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Voici le quatrième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Philippe Vadcard, co-fondateur d'Idéact :

Quand trop d’empathie… nuit à sa survie !

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Oui, bien sûr, l'empathie est nécessaire, indispensable même à votre succès commercial. Sans elle, vous ne pourrez pas créer de lien et encore moins comprendre réellement les besoins de vos clients. Oui mais...
pipe commercial

Avoir un gros pipe commercial n’est pas forcément bon signe…

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Si vous vous impliquez dans votre développement commercial, vous suivez sans doute avec beaucoup d'attention votre pipe commercial et tout particulièrement l'ensemble des propositions commerciales que vous avez émises. Oui mais...