Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.

Grille tarifaire

Pourquoi et comment construire une grille tarifaire ?

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Et si cet outil se révélait très pertinent pour une petite entreprise ?
Comment développer son réseau

Comment développer son réseau ?

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Voilà une question que de très nombreux entrepreneurs se sont posée...

Phoning et interruption : l’interruption légitime

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Le phoning pose plusieurs problèmes à bon nombre d'entre nous...

Un produit, mille clients. Mille produits, un client…

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Connaissez-vous cet adage ?

Comment garder le cap ?

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Le quotidien d'un entrepreneur n'est pas toujours facile...
Effet trompeur du succès

Moi, je n’ai pas besoin de prospecter !

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En avez-vous rencontré ? Peut-être en faites-vous partie ?
Fidélisation client

Il faut virer les mauvais clients !

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Le sujet est bien là : vous ne pouvez pas fidéliser 100 % de vos clients. Ce n’est ni possible, ni même souhaitable.
démarrage entreprise

Comment réussir le démarrage de son entreprise ?

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Vous vous apprêtez à lancer votre entreprise ou vous venez juste de démarrer...

Possédez-vous un Novo Nordisk ?

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Voici un sujet d'actualité intéressant à transposer dans l'univers de nos petites entreprises...

A quand remontent vos connaissances ?

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Nous apprenons à l'école, au collège ou au lycée, des données sur le monde, que nous n'actualisons quasiment jamais... Et dans la relation commerciale ?

Et si on parlait – un peu – stratégie ?

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Comment parler stratégie avec ses clients ?

Quel est l’objectif de votre prochain rendez-vous ?

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Voilà un basique, une évidence, un truisme même, qui est pourtant parfois oublié...