
Ne confondez pas être direct et être directif !
/
0 Commentaires
Voilà le débriefing d'une action commerciale intéressant à partager avec vous...

Vous devez faire face à (potentiellement) trois concurrents très différents !
Vous pensiez n'avoir que des concurrents directs ? Ce serait trop facile !

Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?
Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !

Le piège de la rancœur
Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d'énergie dans un projet avec un prospect.

La prospection téléphonique détestable
Vous avez sûrement déjà reçu ce type d'appel, assez détestable...

Remerciez à bon escient !
Utilisez-vous cette phrase, "merci de me recevoir", pour démarrer un rendez-vous commercial ?

La poubelle ou une date !
Le résultat de toute action commerciale peut se résumer dans cette alternative brutale.

Les prospects Vivaldi
Voilà une question cornélienne de la prospection téléphonique...

Comment écoutez-vous vos clients ?
L'écoute active dans la vente... Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important...

Le mythe de la plaquette commerciale, le retour
Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique...

Il n’existe pas de mojo dans la vente !
Le "mojo"? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups...

Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?
Durant la fameuse "découverte client". il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne...