Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Plan de découverte client

Les quatre raisons qui font que votre plan de découverte client échoue

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Parfois, vous ne réussissez pas à mener à bien cette étape...

Quand le premier rendez-vous se transforme… en examen !

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Voilà des cas de premiers rendez-vous intéressants à analyser...

La communication implicite ne fonctionne jamais !

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Les mythes de comédie romantique s'invitent parfois dans le monde de l'entreprise...

Négocier et défendre ses marges

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Quels sont les trois meilleurs conseils de négociation à donner à un patron vendeur ?
Comment vendre ses services

Comment vendre ses services ?

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Que vous soyez consultant indépendant, moniteur de ski, avocat ou plombier, voilà une question clé à vous poser.
prospection téléphonique

Prospection téléphonique… et casque de moto !

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Mais quel est le lien entre la prospection téléphonique et un casque de moto ?!?
Comment faire un pitch

Comment faire un pitch ?

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Voilà une question que vous vous posez peut-être si vous devez régulièrement présenter votre activité ou votre entreprise
erreurs prospection commerciale

Quelques erreurs fatales en prospection commerciale

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Voici cinq erreurs qui peuvent vous conduire à l’échec dans vos actions de prospection commerciale :
Présenter offre commerciale

Le R2 de présentation et le R2 de discussion

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Voilà une situation qui requiert toute votre attention...
Prospect qui vous ghoste

Le prospect qui vous ghoste…

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Il est très amusant d'avoir vu arriver dans la relation commerciale un terme qui provient des relations amoureuses...
démonstration logiciel

Il existe démo… et démo !

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Tout dépend de l'étape du cycle de vente...

N’en faites pas une affaire personnelle !

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En matière de prospection téléphonique, vous pouvez ressentir de la difficulté à gérer le rejet...