Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?

Durant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…

Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique

Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…

La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal

Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :

Pourquoi et comment challenger une grille de critères

Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…