Arrêtez avec les « livrables » !
Et si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Vous êtes un manager, pas un surfeur !
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Ne vous fiez pas aux paroles de votre prospect !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleNon, mon propos n’est pas de vous inciter à une posture méfiante à l’égard de vos clients potentiels !
La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleMais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :
Pourquoi et comment challenger une grille de critères
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…
Le mal que nous avons à être explicites
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud Cielle… et quel intérêt avons-nous à l’être beaucoup plus ?
Il faut peut-être arrêter avec la douleur…
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
Comment relancer un client ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleComment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…
Le syndrome du chirurgien
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente/par Arnaud CielleCette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints…
