Arrêtez avec les « livrables » !
Et si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
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Et si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Non, mon propos n’est pas de vous inciter à une posture méfiante à l’égard de vos clients potentiels !
Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :
Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…
… et quel intérêt avons-nous à l’être beaucoup plus ?
Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…
Cette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints…
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