Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Processus decision achat

Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?

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Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !

Le piège de la rancœur

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Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d'énergie dans un projet avec un prospect.
prospection téléphonique

La prospection téléphonique détestable

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Vous avez sûrement déjà reçu ce type d'appel, assez détestable...

Remerciez à bon escient !

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Utilisez-vous cette phrase, "merci de me recevoir", pour démarrer un rendez-vous commercial ?

La poubelle ou une date !

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Le résultat de toute action commerciale peut se résumer dans cette alternative brutale.

Les prospects Vivaldi

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Voilà une question cornélienne de la prospection téléphonique...
écoute active dans la vente

Comment écoutez-vous vos clients ?

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L'écoute active dans la vente... Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important...

Le mythe de la plaquette commerciale, le retour

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Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique...

Il n’existe pas de mojo dans la vente !

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Le "mojo"? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups...
decouverte client

Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?

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Durant la fameuse "découverte client". il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne...

Vous êtes un manager, pas un surfeur !

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Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
plan découverte client

Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique

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Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…