Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Prospection commerciale consulting

Comment dire à un client qu’il fait de la m**de ?

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Voilà a priori une bonne idée pour votre prospection commerciale...
Mettre les pieds dans le plat

Mettre les pieds dans le plat

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Dans certaines situations de vente, vous avez intérêt à mettre les pieds dans le plat...
Peur prospection téléphonique

La peur de la prospection téléphonique

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Voilà un sujet clé dans la réussite - ou l'échec - de son développement commercial :

Ne confondez pas être direct et être directif !

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Voilà le débriefing d'une action commerciale intéressant à partager avec vous...

Vous devez faire face à (potentiellement) trois concurrents très différents !

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Vous pensiez n'avoir que des concurrents directs ? Ce serait trop facile !
Processus decision achat

Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?

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Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !

Le piège de la rancœur

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Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d'énergie dans un projet avec un prospect.
prospection téléphonique

La prospection téléphonique détestable

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Vous avez sûrement déjà reçu ce type d'appel, assez détestable...

Remerciez à bon escient !

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Utilisez-vous cette phrase, "merci de me recevoir", pour démarrer un rendez-vous commercial ?

La poubelle ou une date !

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Le résultat de toute action commerciale peut se résumer dans cette alternative brutale.

Les prospects Vivaldi

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Voilà une question cornélienne de la prospection téléphonique...
écoute active dans la vente

Comment écoutez-vous vos clients ?

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L'écoute active dans la vente... Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important...