Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Comment relancer un client

Comment relancer un client ?

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Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales...

Le syndrome du chirurgien

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Cette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints...

Ecoutez le petit mammifère qui est en vous !

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Voilà un cas vécu cette semaine intéressant à partager avec vous...

MDR !

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Non, il ne s'agit pas d'une tribune moquant l'usage du masque !
recommandation client

Recommandation client et remerciement…

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Voilà un sujet important en matière de recommandation client : le remerciement de la personne qui nous a recommandés...

Pratiquez vous le Permission Selling ?

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Voilà un sujet très opérationnel que nous n'avions plus traité depuis longtemps : le traitement des objections de vente...

Le mythe de la plaquette commerciale

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Réfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ? Attention ! Danger !
Prospection commerciale enthousiasme

Prospection commerciale : le générateur d’enthousiasme

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En matière de prospection commerciale, nous avons besoin d'être enthousiastes. Oui. Mais comment faire ?

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 3

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La série continue ! Pour ce nouvel épisode, un invité "star" : le chien, un des animaux de compagnie préféré des humains.

Vous êtes trop cher !

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L’affirmation claque presque comme une agression, surtout pour un prestataire de services… Comment être efficace dans le traitement des fameuses objections sur notre prix ?
Traitement des objections état d'esprit

Ne parlons plus jamais d’objections !

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Depuis des décennies, on parle d'objections dans les formations de vente.  Quel terrible malentendu !

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 1

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Voilà une très bonne nouvelle, chers lecteurs ! Voici le grand retour du bestiaire de la vente, saison 2 ! Le principe est simple : explorer la symbolique des animaux, pour re-découvrir toutes les qualités dont nous avons besoin pour réussir en tant que patrons vendeurs...