Prospection commerciale
Tout commence par là !
Découvrez comment initier une démarche efficace de prospection commerciale.
Le mythe de la plaquette commerciale, le retour
Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique...
Il n’existe pas de mojo dans la vente !
Le "mojo"? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups...
Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?
Durant la fameuse "découverte client". il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne...
A quand remontent vos connaissances ?
Nous apprenons à l'école, au collège ou au lycée, des données sur le monde, que nous n'actualisons quasiment jamais... Et dans la relation commerciale ?
Attention au piège tendu par votre ego !
Une cliente m'interroge. Elle a été prospectée par la régie publicitaire d'une célèbre chaine de télévision.
Arrêtez avec les « livrables » !
Et si vous arrêtiez d'utiliser le terme de "livrables" une bonne fois pour toutes ?
Les conditions de la co-construction
Nous faisons le point avec un client sur ses différentes actions de management avec les collaborateurs de son équipe...
Vous êtes un manager, pas un surfeur !
Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
Quelques mésaventures (très instructives) avec des dentistes…
Voici bien longtemps que je n'avais pas partagé avec vous une expérience de la vie de tous les jours !
Joyeux anniversaire, CA+ !
Vous rendez-vous compte ? Voilà exactement vingt ans que j'ai créé CA+…
Où en êtes-vous de vos aspirations ?
Chaque début d'année est généralement marquée par des prises d'objectifs, des plans d'actions, des décisions, des bonnes résolutions...
Et si on parlait – un peu – stratégie ?
Comment parler stratégie avec ses clients ?
Les dossiers Patron Vendeur
Découvrez le meilleur de tous les articles consacrés à des sujets essentiels du développement commercial :
Stratégie commerciale
Et si vous preniez le temps du recul ? Comment construire une bonne stratégie commerciale ?
Proposition commerciale
Ah ! La fameuse proposition commerciale…
Comment en faire votre meilleur outil d’aide à la vente ?
Les livres pour vous aider à réussir
Truffés de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs, ces livres vous accompagnent et vous apportent des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite :
Qui est l’auteur du blog
Patron Vendeur ?
Arnaud Cielle débute sa carrière comme commercial sur le terrain. Il passe ensuite 8 ans au sein d’un groupe de presse, comme chef de produit puis chef de groupe marketing. Il intègre en 1998 une société de livraison de fleurs, dont il sera successivement directeur du développement puis directeur général. En janvier 2003, il crée CA+, une agence spécialisée en marketing et développement commercial pour les TPE. Depuis, Arnaud Cielle a accompagné plus de 400 entrepreneurs dans le développement de leur chiffre d’affaires.
Sa principale fierté :
Contribuer au succès d’entrepreneurs ; les aider à atteindre leurs objectifs, à être fiers de leurs résultats et maitres de leur destin.
Chaque année, Arnaud Cielle investit 10 à 15 journées dans sa propre formation, pour améliorer ses compétences et faire progresser ses méthodes. Quant à la pratique régulière de sports en amateur, elle lui permet de conserver une saine humilité !
Pour en savoir plus sur Arnaud Cielle, Gérant Associé de CA+
