Mythes et réalités du « package »

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Le forfait : la panacée ? Pas nécessairement...
notes et comptes-rendus de réunion

Les notes et comptes-rendus de réunions

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Voilà un sujet qui doit animer les organisations depuis un grand nombre d'années !
Prospection commerciale consulting

Comment dire à un client qu’il fait de la m**de ?

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Voilà a priori une bonne idée pour votre prospection commerciale...

La vente de conseil est un recrutement… réciproque !

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Voici un axiome qui peut a priori vous surprendre : vendre du conseil revient à une démarche de recrutement réciproque !

Vous vous lancez dans le consulting ? Ne créez pas de site web !

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Vous avez en effet beaucoup mieux à faire...
devenir consultant indépendant

Les clés de succès pour devenir consultant indépendant

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Devenir consultant indépendant est le projet de nombreux entrepreneurs...

Mais pourquoi ne font-ils pas (du tout !) ce qui est décidé ?

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Récemment, des clients me faisaient remarquer que j'avais l'air accablé par le fait qu'ils n'avaient pas fait ce qui avait été décidé...

Le nombre de jours du consultant indépendant

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Si vous avez choisi de devenir consultant indépendant, voilà un calcul très important à effectuer :
Prospection commerciale consultant

La prospection commerciale du consultant

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La prospection commerciale du consultant... Voilà un point essentiel pour les entrepreneurs du consulting.

Arrêtez avec les « livrables » !

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Et si vous arrêtiez d'utiliser le terme de "livrables" une bonne fois pour toutes ?

Prospection commerciale et consulting…

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De la prospection commerciale pour développer son activité de consulting ?!? Avec l'esprit JOTT, alors...
Mission de conseil

Débriefing d’une mission de conseil ratée

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Voilà un entretien très intéressant à partager avec vous. Il s'agit d'un échange que j'ai eu dans le cadre d'un rendez-vous avec un prospect, qui me relate une mission de conseil... ratée :