Vous vous lancez dans le consulting ? Ne créez pas de site web !

Vous venez de prendre la décision, et de vous lancer dans le consulting ? Vous êtes devenu un consultant indépendant , une entrepreneur du conseil ou du coaching ? Bravo et bienvenue au club !

Et méfiez-vous tout de suite d’une tentation : celle de créer un site web. Oui, un beau site web, sur lequel vous pourriez fièrement afficher votre logo, clamer votre vision et votre mission… Vade retro, Satanas ! Si forte soit votre envie, résistez ! Vous risqueriez en effet de dépenser beaucoup d’argent, en pure perte…

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Pour l’instant, vous n’avez rien à dire

Pardonnez cette formulation un peu brutale. Mais, en effet, au démarrage de votre activité de consultant indépendant, votre offre n’est finalement pas si claire. Alors, bien sûr, vous avez pris le temps de mener une réflexion, de formuler des idées et par voie de conséquence vous avez défini votre offre. Mais seule la confrontation avec le marché va vous permettre de valider vos hypothèses et de vous rendre compte de ce que les clients veulent vraiment, et plus important encore des bénéfices qu’ils retirent d’une collaboration avec vous. Et ainsi, au terme de vos trois premières années d’activité de consultant indépendant, vous obtiendrez une vision fiable de ce que sont véritablement votre offre et votre proposition de valeur. De surcroit, vous disposerez alors de témoignages de clients satisfaits, ce qui constituera la rubrique la plus importante de votre site web de consultant indépendant.

Allez plutôt voir des clients

Plutôt que de passer du temps concentré sur vous-même à concevoir un site web, partez vite à la rencontre de clients potentiels ! Pour faire des affaires et développer votre entreprise de conseil, vous avez besoin de rencontrer de vraies personnes, dans la vraie vie… De leur parler un peu, de les écouter beaucoup et de leur permettre ainsi de vous découvrir et de vous apprécier.

Vos trois premiers mois d’activité en tant que consultant indépendant sont déterminants. Investissez tout votre temps et toute votre énergie pour vous placer sur la meilleure trajectoire possible. Un objectif concret à atteindre : conquérir au moins un premier client, pour pouvoir ainsi réaliser votre première mission.

Les premiers jours, ne rencontrez que des personnes que vous connaissez. Anciens clients, anciens fournisseurs, anciens collaborateurs, anciens managers, anciens étudiants, anciens professeurs… Dressez la liste de toutes les personnes qui vous connaissent professionnellement. Dans l’idéal et au moins dans une première démarche, concentrez-vous sur des « liens forts », c’est-à-dire des personnes qui répondent de vous et qui nourrissent à votre endroit des sentiments très positifs. Provoquez un rendez-vous avec chacune d’entre elles. Ce ne sont pas des clients potentiels ? Peu importe. Ce sont autant de rendez-vous faciles à prendre pour vous. Ce sont autant de « séances d’entraînement » qui vous permettent de prendre confiance et de roder votre discours commercial, ce dont vous avez besoin durant les premières semaines de votre activité. De plus, toutes ces personnes vous ont vu travailler ; elles peuvent donc, si l’opportunité se présente, vous prescrire !

Focalisez-vous ensuite sur une première liste de trente prospects. Quelles sont les entreprises qui auraient potentiellement le plus besoin de vos services ? Qui sont les prospects pour lesquels votre profil est particulièrement pertinent ? Quels sont les secteurs dans lesquels vous vous révélez particulièrement à l’aise ? Quelles sont les entreprises pour lesquelles vous éprouvez de l’admiration ? Autant de critères pour dresser une liste de trente prospects sur lesquels vous allez consacrer toute votre énergie :
– En recherchant de l’information sur leur actualité et leurs besoins dans votre domaine de compétence
– En identifiant des personnes précises à prospecter en leur sein
– En obtenant, grâce à des contacts communs, des recommandations pour faciliter le premier contact
– Et en contactant ces prospects !
Et, dès que vous aurez contacté ces trente prospects, l’action suivante sera très simple : recommencer à l’identique avec une nouvelle liste de trente prospects !