Méthode canard en plastique

Comment réussir et rater sa présentation commerciale

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La fameuse présentation commerciale... Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?

Le produit, c’est moi !

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Etes-vous dans cette situation ? Pouvez-vous dire "le produit, c'est moi" ? Etes-vous un entrepreneur du service, un consultant ? Comment dépasser la difficulté de "se vendre" ?

Quatre erreurs à éviter au moment de fixer ses tarifs de consultant

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Il est fréquent d’arriver dans le métier du conseil après une première carrière de cadre. Si vous avez trouvé votre dernière rémunération confortable, vous pouvez être tenté de vous baser sur celle-ci pour calculer le montant de votre tarif journalier prix jour en tant que consultant. Erreur potentiellement fatale !
Méthode canard en plastique

La méthode du canard en plastique

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Permettez-moi de partager une anecdote vécue récemment avec un client, qui m'a comparé à... un canard en plastique !