Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Le mythe de la plaquette commerciale, le retour

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Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique...

Il n’existe pas de mojo dans la vente !

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Le "mojo"? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups...
decouverte client

Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?

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Durant la fameuse "découverte client". il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne...

Vous êtes un manager, pas un surfeur !

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Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
plan découverte client

Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique

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Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…

Ne vous fiez pas aux paroles de votre prospect !

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Non, mon propos n'est pas de vous inciter à une posture méfiante à l'égard de vos clients potentiels !
prospection commerciale rafael nadal

La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal

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Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :

Pourquoi et comment challenger une grille de critères

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Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges...

Le mal que nous avons à être explicites

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... et quel intérêt avons-nous à l'être beaucoup plus ?

Il faut peut-être arrêter avec la douleur…

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Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif...
Comment relancer un client

Comment relancer un client ?

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Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales...

Le syndrome du chirurgien

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Cette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints...