Archive pour la catégorie : Techniques de vente

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Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Les étapes de la vente

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Quel que soit le produit ou service que nous ayons à vendre,…

Pourquoi certains prospects n’achètent pas ?

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J'ai récemment découvert le blog d'un confrère américain,…

La peur de déranger…

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La peur de déranger est-elle la véritable raison qui nous empêche…

Appris par coeur et récité bêtement

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Nombreuses sont les personnes à rejeter l’idée même de préparer…

Vous me faites une remise ?

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Aucun doute, ce prospect est un négociateur ! Il ne conteste…

Je ne vous dérange pas ?

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Combien de fois avons-nous été tentés de poser cette question…

CRS !

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Voilà un bon objectif pour le début de vos rendez-vous commerciaux…

Le phoning ? C’est comme le skateboard !

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La prospection téléphonique est en effet l’exercice le plus difficile dans l’action commerciale. On ne peut pas commencer une séance de phoning en pensant à autre chose ! Voici quelques règles pour réussir :

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Le blog d’Arnaud CIELLE,
Gérant Associé de CA+

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