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Le bestiaire de la vente : épisode 1

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Contre toute attente, le plus petit des félins, qui passe une grosse partie de sa journée à dormir et à se lécher, possède néanmoins une qualité essentielle pour réussir en tant que patron-vendeur :

L’article 49.3 de la vente

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Allez ! Continuons de nous intéresser à la gestion de la conclusion…

Quand faut-il lâcher prise ?

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Tu es déjà dehors !

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Le mythe de la savonnette

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Avez-vous remarqué ? Certains prospects deviennent, à un moment…

Excusez-moi de vous déranger…

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Le paradoxe de la vente

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Avez-vous remarqué ? Globalement, nous sommes plutôt confiants…

Ils ont encore frappé !

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J'ai reçu un nouvel appel de mon concessionnaire automobile... -…

J’adhère à la CGT !

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Et arrêtons de vouloir « contrer » les objections !

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Dès lors que l’on considère – sincèrement – les objections de vente comme des opinions et une envie d’acheter, vouloir les "contrer" est inepte.

Ma femme était contente…

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Ce soir là, ma femme était contente : elle venait d'être appelée…