L’article 49.3 de la vente
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Allez !
Continuons de nous intéresser à la gestion de la conclusion…
Le mythe de la savonnette
Avez-vous remarqué ?
Certains prospects deviennent, à un moment…
Le paradoxe de la vente
Avez-vous remarqué ? Globalement, nous sommes plutôt confiants…
Ils ont encore frappé !
J'ai reçu un nouvel appel de mon concessionnaire automobile...
-…
Et arrêtons de vouloir « contrer » les objections !
Dès lors que l’on considère – sincèrement – les objections de vente comme des opinions et une envie d’acheter, vouloir les "contrer" est inepte.
Ma femme était contente…
Ce soir là, ma femme était contente : elle venait d'être appelée…
Raisonner gagnant gagnant
Voilà une idée reçue qui a la vie dure : le vendeur lèserait…
