Comment faire un pitch ?

Comment faire un pitch ? Voilà une question que vous vous posez peut-être si vous devez régulièrement présenter votre activité ou votre entreprise, notamment lors d’événements de réseaux professionnels.

Image générée par IA. En revanche, cet article comme tous les articles de ce blog est exclusivement écrit par de l’IH (Intelligence Humaine)…

Commençons justement par poser le cadre. De quel pitch parlons-nous ? Du fameux « elevator pitch« , c’est à dire l’exercice qui consiste à présenter votre offre alors que vous avez la chance de rencontrer votre prospect dans un ascenseur et que vous n’avez que le temps de cette montée (ou descente !) pour faire une première bonne impression. Et si l’expression vient des Etats Unis, nous devons l’adapter à la France : nos immeubles sont généralement de plus petite hauteur, nous n’avons donc qu’une dizaine de secondes pour faire un bon pitch. Et au-delà du clin d’œil sur la hauteur des immeubles : dix secondes, c’est la durée d’attention que vous accordera une personne inconnue durant par exemple un cocktail. Si en dix secondes vous n’avez pas capté son attention, il est très probable que votre interlocuteur se détournera de vous.

Comment faire un pitch : commencez par vous préparer !

L’exercice du pitch est d’une difficulté implacable. Réussir à susciter l’intérêt en aussi peu de temps requiert un très grand travail de préparation. N’imaginez pas une seconde réussir l’exercice en improvisant. Pour faire un bon pitch, investissez du temps pour concevoir différents textes et vous entrainer à les utiliser.

Considérez que vous devez créer une garde-robe

Oui, vous avez bien lu : une garde-robe ! Un pitch est comme un vêtement que vous allez portez. Et pour aller au bout de la métaphore :

• Vous devez vous sentir bien avec un vêtement pour le porter avec plaisir
• Vous portez des vêtements différents selon que vous alliez nager à la piscine, faire du ski ou que vous vous rendiez à un enterrement. Et il ne vous viendrez pas à l’idée de vous rendre à un enterrement en maillot de bain.
• Vos vêtements doivent être adaptés à votre âge, à votre genre, à votre corpulence et pourquoi pas même à la couleur de vos cheveux et de vos yeux

Le sens de cette métaphore ?

• Vous n’avez pas un seul pitch mais plusieurs pitches à créer, en fonction des contextes dans lesquels vous allez les utiliser. Par exemple, si l’offre de votre entreprise est très technique, vous pouvez disposer de deux pitches différents, selon que vous vous adressiez à d’autres experts ou à des personnes ignorant tout de votre technologie.
• Ne cherchez pas à adopter un style qui ne serait pas le vôtre ; vos pitches doivent vous ressembler et ils doivent correspondre à la personne que vous êtes

Comment faire un pitch : l’axe idéal

Vous savez faire de nombreuses choses.  Mais vos interlocuteurs s’en moquent. Au moins dans un premier temps, ils vont uniquement s’intéresser à ce que vous allez leur apporter.  Au moment de faire votre pitch, réfléchissez aux bénéfices que vous apportez à vos clients. C’est sans aucun doute l’axe idéal pour créer un bon pitch !

Dans cet axe, comment faire un pitch ? Voici quelques exemples concrets :
J’aide à les entrepreneurs à développer encore plus vite leur chiffre d’affaires.
J’aide les industriels de l’agro-alimentaire à faire de leurs déchets une source de profits.
J’aide les startups à recruter les meilleurs commerciaux.

Vous pouvez utiliser des marques ou des modèles connus !

Voilà une méthode très astucieuse pour expliquer votre offre en un temps record : vous vous servez d’un modèle connu pour expliquer votre concept. Par exemple, vous pouvez présenter votre application comme « le Shazam des oiseaux« . Sous réserve que vos interlocuteurs connaissent l’application Shazam, ils vont immédiatement comprendre ce que fait votre application. Autre avantage, et non des moindres de cette méthode : vous induisez que votre application remporte le même succès que l’illustre modèle que vous citez.

Dans le même esprit, et notamment dans le cas d’une activité solo, vous pouvez utiliser un personnage célèbre, réel ou de fiction, pour présenter votre activité. Par exemple : « je suis le Aimé Jacquet des équipes commerciales« . Dans ce cas, vous profitez également de l’aura du personnage auquel vous faites appel, et vous suggérez que vos propres compétences sont à la hauteur de la célébrité que vous citez.

Vous pouvez également interpeler et provoquer vos interlocuteurs avec votre pitch. Ainsi, avec un client qui développait des applications logicielles sur mesure pour les PME, nous avions imaginé le pitch suivant : « je suis l’ennemi public numéro 1 d’Excel« .