Performance TPE
En 2013, à Aubagne, nous avons mis en place avec l’UPE13 une véritable arme anti crise !Le club Performance TPE, que j’anime, vous propose sur les six premiers mois de l’année un cycle de formation à la prospection commerciale, destiné aux dirigeants de TPE et centré sur un objectif très opérationnel : comment trouver de nouveaux clients et développer son chiffre d’affaires.
Organisés autour d’un petit déjeuner, de 8.30 à 10.00, chaque atelier permet de travailler un sujet très précis de la prospection commerciale :
- Comment se présenter en 10 secondes, 30 secondes et 1 minute. Comment réussir le fameux « elevator pitch » ?
- Aborder avec efficacité une personne que l’on ne connait pas lors d’un événement réseau. Comment tirer tout le profit de son investissement temps et rencontrer des prospects intéressants ? Comment créer très rapidement un lien ?
- La prospection téléphonique : comment décrocher un rendez-vous ? Comment passer avec efficacité le barrage téléphonique ?
- Réussir le début de son rendez-vous : donner en quelques minutes une image claire, rassurante et séduisante
- Défendre ses prix avec efficacité : comment réussir les négociations difficiles
- Relancer un prospect avec efficacité et conclure l’affaire
Durant une heure et demie, les participants sont invités à se mettre en situation. Nous travaillons chaque sujet de manière très pratique et très opérationnelle.
En 2013, le club Performance TPE devient le « camp d’entrainement des patrons vendeurs », ceux qui acceptent de se remettre en cause pour faire progresser leur façon de faire… et leur chiffre d’affaires !
Le premier atelier a lieu jeudi 31 janvier, de 8.30 à 10h. Pour devenir vous aussi un expert de la prospection commerciale et vous inscrire, c’est par ici !
