Comment atteindre ses objectifs ?

Comment atteindre ses objectifs ? Voilà une question clé que se posent de nombreux entrepreneurs.

Nous sommes en effet nombreux à nous fixer des objectifs. Cela constitue même un des éléments de notre quotidien . Et parfois, sur certains sujets, nous pouvons ressentir de la difficulté à tenir les objectifs que nous nous sommes fixés. Il en est ainsi dans le domaine du développement commercial. Pour reprendre des mots que j’ai récemment entendus dans la bouche d’une chef d’entreprise qui parlait de sa prospection commerciale : « Je sais ce qu’il faut faire ; le problème, c’est que je ne le fais pas ! »

Alors ! Comment atteindre ses objectifs ? Voici deux méthodes efficaces.

Comment atteindre ses objectifs en 5 étapes

Cette méthode est extraite de l’excellentissime livre « Le moine qui vendit sa Ferrari« .

Première étape : visualiser

Le principe est simple : visualisez votre objectif ! Imaginez-vous ayant atteint le but que vous vous fixez. En créant une image mentale de votre objectif et de votre réussite,  vous permettez à votre esprit de voir très clairement le but à atteindre.

Deuxième étape : créer une pression positive

Vous avez besoin d’un peu de pression pour atteindre votre objectif ! Une manière très simple de créer cette pression est de prendre un engagement public. En annonçant à des tiers l’objectif que vous voulez atteindre, vous créez cette pression positive. Vous pouvez même demander à ces tiers de vous rappeler régulièrement l’objectif à atteindre, et même de contrôler votre feuille de route. Ce tiers peut être la personne qui partage votre vie, un associé ou un conseil extérieur.

Troisième étape : dater

C’est peut-être une évidence pour vous, mais elle est essentielle. Un bon objectif est toujours fixé dans le temps, avec une échéance précise.

Quatrième étape : écrire

Cette étape est déterminante. Il est essentiel que vous preniez le temps d’écrire vos objectifs. Vous allez ainsi les formaliser et les exprimer très clairement. Le recours à l’écrit va vous permettre d’ancrer vos objectifs dans votre esprit. Dans cette démarche, vous pouvez illustrer votre document de photos et d’images inspirantes pour vous. Il peut s’agir de personnes qui sont des modèles pour vous, ou encore de l’illustration des objectifs que vous voulez atteindre ou encore des raisons qui vous motivent à atteindre vos objectifs. A ce propos : dans le dernière édition de mon livre, Réussir votre développement commercial, vous trouverez un modèle de journal de bord pour entrepreneur. Une dernière remarque, très importante : prenez le temps de relire tous les jours le document que vous aurez écrit.

Cinquième étape : répéter pendant 21 jours

Pour qu’une nouvelle pratique devienne une habitude, vous devez la répéter systématiquement tous les jours, pendant 21 jours. En intégrant une nouvelle activité dans votre routine quotidienne, vous pouvez la transformer en habitude au bout de 21 jours. Et si vos résolutions deviennent des habitudes… Pour citer Steven Covey, l’auteur du livre « Les 7 habitudes de ceux qui réussissent tout ce qu’ils entreprennent » :

Notre caractère est fait d’habitudes : qui sème une pensée, récolte une action ; qui sème une action récolte une habitude ; qui sème une habitude, récolte un caractère ; qui sème un caractère, récolte un destin.

Comment atteindre ses objectifs avec la méthode WOOP

J’ai découvert la méthode WOOP dans l’excellent livre Déclic de Philippe et Hélène Korda. Cette méthode a été mise au point par Gabriele Oettingen, avec l’aide de Peter Gollwitzer. Gabriele Oettingen est une universitaire et psychologue allemande. S’appuyant sur vingt ans de recherche en science de la motivation, WOOP propose une idée unique et surprenante : les obstacles qui, selon nous, nous empêchent le plus de réaliser nos souhaits peuvent en réalité nous aider à les concrétiser.

Voici les quatre étapes de la méthode WOOP :

1. Wish : quel objectif souhaitez-vous atteindre ? Dans quel délai ?
2. Outcome : comment vous sentirez-vous lorsque vous l’aurez atteint ? Quels sont les bénéfices que vous allez retirer ?
3. Obstacle : quel est l’obstacle en vous qui pourrait vous empêcher d’atteindre votre objectif ?
4. Plan : si vous êtes confronté à cet obstacle, qu’est-ce que vous ferez aussitôt ? Le plan se formule grâce à une phrase très simple :  » Si je suis confronté(e) à l’obstacle, alors voici exactement ce que je ferai – ou ce que je me dirai. »

Un rappel : la méthode SMART

Ce tableau sur les objectifs ne serait pas complet si nous n’évoquions par la méthode SMART. Cet acronyme correspond aux cinq qualités d’un bon objectif :

Spécifique : votre objectif doit s’exprimer dans un contexte précis. « Je veux mieux défendre mes prix lorsque je suis mis en concurrence »

Mesurable : vous aurez besoin de savoir si vous avez atteint votre objectif ! Pour cela, vous avez besoin d’un indicateur concret, mesurable. Si nous restons dans cet exemple : « je veux passer d’un taux de remise moyen de 20% à 10% »

Accepté : oui, accepté ! Votre objectif doit être réellement accepté. Au premier chef, par vous-même et au plus profond de vous-même. Ce point mérite un premier éclaircissement. Vous pouvez prendre un objectif qui vous semble louable, bénéfique. Mais au fond de vous-même, vous n’êtes pas convaincu(e) des réels bénéfices. Vous trouvez même certains avantages à la situation actuelle. Prenez le temps, avec vous-même, de vous assurez que vous acceptez cet objectif. De la même manière, vérifiez que votre environnement, et notamment les personnes impliquées, acceptent également cet objectif. Dans le cas d’objectifs qui vont impacter votre quotidien, assurez-vous du soutien de la personne qui partage votre vie.

Réaliste : vous avez besoin d’objectifs réalistes, c’est à dire des objectifs que vous aurez la joie d’atteindre et même dépasser. Fixez-vous des objectifs réalistes.

Temps : un bon objectif est fixé dans le temps, avec une échéance précise.