Goutez moi !

Vous le savez, cher lecteur : j’aime bien partager avec vous mes anecdotes de vacances… En voici une nouvelle, très intéressante !

Nous sommes de retour d’un week-end à la montagne, sur une route nationale, quand nous apercevons un marchand de fruits et légumes. “On n’a plus de fruit à la maison, achetons des pêches !” Très bien. Au moment de régler l’achat, à côté de la caisse, une affiche écrite à la main nous interpelle : “Goûtez-moi !” Et des cerises sont mises à disposition des clients. Gourmand, je m’empresse de répondre à l’injonction. 

– Ces cerises sont délicieuses !
– Oui, ce sont des cerises d’altitude
– Je peux en avoir une barquette ?
– Oui, bien sûr, tenez.

Et hop ! Un client heureux d’avoir découvert un produit dont il ignorait l’existence et un marchand qui a doublé le montant du ticket ! Et tout cela grâce à un outil d’une simplicité déroutante. Du vrai “marketing de sioux” ! Une affiche écrite à la main, qui joue le rôle d’un vendeur silencieux.

Bon sang ! Comment dupliquer cette bonne idée dans nos business ? Comment pouvez-vous “faire goûter” le meilleur de vos produits ou prestations ? Quels “échantillons gratuits” pouvez-vous ainsi distribuer ? Et quels supports et quels canaux pouvez-vous utiliser pour que cette proposition soit faite à tous les clients et prospects avec lesquels vous êtes en contact ? Comment, par exemple, dupliquer et adapter cette démarche dans le monde digital ?