Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Etes-vous dans l’action ou dans la réflexion ?

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A la tête de votre entreprise, êtes-vous dans l'action ou dans la réflexion ? Pardonnez-moi cette question directe. Bien entendu, la réflexion, la prise de recul, l'analyse sont indispensables si vous voulez développer sereinement votre entreprise. Oui, mais...
Solitude entrepreneur

La solitude de l’entrepreneur

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Certes, la solitude fait partie de la vie d’entrepreneur. Mais nous ne sommes pas tous égaux devant cette difficulté ! Pour certains entrepreneurs, l'isolement n'est même pas un sujet. Mais pour d'autres, la solitude peut se révéler une vraie cause de souffrance.

Développement commercial… et peur de l’échec

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Pour accompagner depuis 2003 beaucoup d'entrepreneurs dans leur développement commercial, j'ai pu identifier un obstacle important : la peur de l'échec. Toute démarche de vente peut en effet se solder par un insuccès..

La honte de ma vie !

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Lorsque ma cliente imagine que sa démarche de phoning puisse se solder par un échec, son constat est pour le moins sévère : "ce serait la honte de ma vie !"

L’intérêt de la personne morale

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"Je sais ce qu'il faut faire pour développer mon activité. Mais j'ai du mal à mettre mon plan en oeuvre..." Vous reconnaissez-vous dans ces propos ? Si tel est le cas, j'aimerais vous proposer deux solutions :

Les plus belles victoires…

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Quand je ne m'occupe pas du développement du chiffre d'affaires de mes clients, je fais de la vitesse sur circuit…

Faire moins pour faire plus

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En 2016, 16 bonnes résolutions ? Non... Une seule : faire moins pour faire plus. Se concentrer, se focaliser, pour gagner en efficacité...

Les six bonnes questions à se poser

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Deux personnalités hors du commun

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L'actualité récente a mis en avant deux personnalités hors…

Comment dépasser la peur du phoning ?

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J'ai vécu cette semaine un moment très intéressant à partager avec vous... J'accompagne le collaborateur commercial d'un client. Nous faisons le point sur ses actions de phoning, de prospection téléphonique :

Les vrais secrets du leadership

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Il n’y a pas de limite !

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