Renforcer votre management commercial, un atout fort de votre stratégie commerciale. Retrouvez tous nos articles sur le sujet.

Je t’avais bien dit, que le phoning ça ne marche pas !

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Si on entame une action de phoning en étant persuadé qu'elle ne sert à rien, le résultat est connu d'avance... Pour être efficaces, nous avons tous besoin de de la conviction que le moyen que nous utilisons est effectivement le plus adapté !

Le syndrome du camembert

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Avez-vous remarqué ? Dans de - trop - nombreuses réunions, de - trop - nombreux - intervenants sont atteints du syndrome du camembert... Leur prise de parole se traduit par un besoin de s'étaler comme un camembert trop fait...

Vent violent, adaptez votre vitesse

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Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Comment interpréter ce message ? Faut-il rouler plus vite ? Ou au contraire moins vite ? Mais de combien ? Ce message est le parfait exemple de ce qu'il ne faut surtout pas faire en management.

Travailler plus pour gagner plus ?!?

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réunion commerciale

A quoi sert une réunion commerciale ?

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Toutes les semaines, dans des milliers d'entreprises, a lieu la fameuse réunion commerciale...

Entretien de recadrage : agissez auprès de la bonne personne !

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Voilà une scène amusante et surtout très intéressante...…

N’écoutez pas votre commercial !

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Comment atteindre ses objectifs

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Voilà une question que de nombreux entrepreneurs se posent chaque jour : comment atteindre ses objectifs ? En effet, les objectifs peuvent provoquer un certain stress, engendré par la peur de ne pas atteindre le but fixé. Alors ! Comment faire ?

Et si vous écoutiez vos non clients ?

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Si vous êtes un lecteur régulier de ce blog ou mieux, un lecteur…

Le président des Etats Unis fait du phoning !

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Agressivité commerciale : attention au contresens !

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Voilà un sujet de préoccupation qui revient fréquemment dès lors que l'on réfléchit au comportement et aux qualités du vendeur : l'agressivité commerciale...