Techniques de vente - Patron Vendeur

Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Comment briser la glace dans une soirée réseau ?

5 septembre 2016

Dans toute rencontre humaine, avant de pouvoir vous révéler il y a une étape indispensable : briser la glace ! Découvrez les différentes clés dans cet article

L’intérêt stratégique du plan de découverte client

29 août 2016

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Rappelons un point essentiel de la vente : c'est le client qui achète ! C'est donc lui qui décide. Pour qu'une personne prenne une décision et se mette en mouvement, elle a besoin d'avoir acquis une conviction. Cette conviction va se forger notamment grâce à la phase de découverte.

Le rattrapage à l’écrit

18 juillet 2016

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Pour les candidats recalés au baccalauréat, il existe le rattrapage à l'oral. Bonne nouvelle ! Pour les patrons vendeurs, il existe le rattrapage à l'écrit ! Après un entretien téléphonique ou un rendez-vous raté, vous pouvez tout à fait écrire à votre prospect et lui envoyer un email pour essayer de rattraper une situation que vous pensez perdue. Voici quelques clés pour réussir cette nouvelle étape.

L’humour dans la vente

6 juin 2016

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Peut-on pratiquer l'humour dans la vente ? L’humour est un excellent moyen de vous rendre sympathique. Le rire que vous allez provoquer est une émotion positive, créatrice de lien avec votre prospect. Mais attention ! L'humour a toujours une victime

Le syndrome du camembert

1 février 2016

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Avez-vous remarqué ? Dans de - trop - nombreuses réunions, de - trop - nombreux - intervenants sont atteints du syndrome du camembert... Leur prise de parole se traduit par un besoin de s'étaler comme un camembert trop fait...

Maitriser les étapes de la vente

11 janvier 2016

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En combien de rendez-vous voulez-vous réaliser vos ventes ? Cette question peut vous surprendre. Vous pouvez être tenté de penser que la réponse dépend de chaque client. Surtout pas !