Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Le cycliste et le rond-point

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Allez ! Un article d'actualité, ambiance départ du Tour de…

Faut-il connaitre le budget du client ?

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Ah... Faut-il connaitre le budget du client ? Voilà une question…

Traitement des objections de vente : prenez le temps de l’amorti !

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Avez-vous remarqué ? Souvent, dans un entretien de vente, lorsqu'un client exprime une opinion, pire encore nous remet en cause, nous ressentons ses propos comme des objections. Dès lors, nous n'avons bien souvent qu'une hâte : vouloir répondre du tac au tac à ces objections...

La vente one-shot

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La vente en one shot a depuis plusieurs années une très mauvaise image... Et pourtant... Dans de nombreuses situations, la vente en one shot s'impose comme une solution de bon sens, tant cette façon de procéder est adaptée à certaines entreprises.

Le président des Etats Unis fait du phoning !

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Le forcing commercial : ne vous trompez pas de but !

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Agressivité commerciale : attention au contresens !

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Voilà un sujet de préoccupation qui revient fréquemment dès lors que l'on réfléchit au comportement et aux qualités du vendeur : l'agressivité commerciale...

La conclusion de la vente

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Ah... La conclusion de la vente... Voilà une étape tout à…

Votre concurrent est moins cher !

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Votre prospect a en main l’offre d’un concurrent. De son…

Comment dépasser la peur du phoning ?

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J'ai vécu cette semaine un moment très intéressant à partager avec vous... J'accompagne le collaborateur commercial d'un client. Nous faisons le point sur ses actions de phoning, de prospection téléphonique :