Pourquoi et comment challenger une grille de critères
Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
L’alignement de l’ego et de l’âme
Nous travaillons avec une cliente sur la meilleure stratégie possible pour continuer de développer son chiffre d’affaires…
Vu mais pas pris
Oui : une nouvelle expression pourrait s’appliquer à certaines démarches marketing…
Le mal que nous avons à être explicites
… et quel intérêt avons-nous à l’être beaucoup plus ?
Et si le syndrome de l’imposteur était une bonne chose ?
Le syndrome de l’imposteur peut aussi se révéler une bonne chose…
Les méfaits de l’externalisation…
En matière de relation client, l’externalisation peut faire mal…
Le doute et la stratégie d’évitement…
Le doute… Quel entrepreneur n’y a jamais été confronté ?
Il faut peut-être arrêter avec la douleur…
Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
Quel est l’objectif de votre prochain rendez-vous ?
Voilà un basique, une évidence, un truisme même, qui est pourtant parfois oublié…
Et si vous prospectiez les champions ?
Et si vous remettiez en cause la manière dont vous sélectionnez vos prospects ?
Le retour de la question à 100.000 euros…
Voilà une question qu’il est très rentable de se poser régulièrement !
Comment relancer un client ?
Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…
