Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique
Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Je vais continuer d’avoir mal aux fesses…
Non, l’objet de cet article n’est pas de vous livrer des confessions sur un sujet scabreux !
Ne vous fiez pas aux paroles de votre prospect !
Non, mon propos n’est pas de vous inciter à une posture méfiante à l’égard de vos clients potentiels !
La revanche du salarié
Voilà quatre mois que cette cliente a lancé son activité…
Faites la chasse à vos justifications !
Dans votre relation client, vous avez grandement intérêt à mener une chasse impitoyable à toute justification…
Elle ne voulait pas, alors que lui oui…
Un nouveau cas scandaleux d’abus ? Je vous laisse seuls juges…
On n’est pas des vaches !
Et pourtant… Vous arrive-t-il parfois de ruminer ?
Le charme de l’action concrète…
J’accompagne actuellement, entre autres, deux entrepreneurs en phase de lancement de leur activité.
La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal
Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :
Quel est le sens de votre mission ?
Un article qui parle de « mission » ?!? Donnez sa chance au produit ! Vous pouvez trouver dans cet article de l’inspiration pour votre entreprise, votre relation client et votre management. Rien que ça.
Pourquoi et comment challenger une grille de critères
Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…
L’alignement de l’ego et de l’âme
Nous travaillons avec une cliente sur la meilleure stratégie possible pour continuer de développer son chiffre d’affaires…
