Il faut peut-être arrêter avec la douleur…
Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Quel est l’objectif de votre prochain rendez-vous ?
Voilà un basique, une évidence, un truisme même, qui est pourtant parfois oublié…
Et si vous prospectiez les champions ?
Et si vous remettiez en cause la manière dont vous sélectionnez vos prospects ?
Le retour de la question à 100.000 euros…
Voilà une question qu’il est très rentable de se poser régulièrement !
Comment relancer un client ?
Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…
Comment passer de l’envie à l’action…
Avez-vous remarqué ? Il nous arrive souvent de nous dire « ce serait super si… »
Les clés du succès commercial selon Julien Chapus, fondateur d’Okargo
Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Julien Chapus :
Foi et prospection commerciale
Associer la foi et la prospection commerciale ? Mais de quoi parlons-nous ?!?
On nous le demande souvent…
Allez ! Continuons une série dédiée à l’écoute des besoins des clients…
Comment analysez-vous les besoins de vos clients potentiels ?
Connaissez-vous cette histoire ? Deux vendeurs de chaussures débarquent dans un nouveau pays…
Le syndrome du chirurgien
Cette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints…
Le syndrome de l’écart type
Imaginez : vous devez préparer une proposition commerciale d’un montant beaucoup plus faible que la moyenne de celles que vous avez l’habitude de réaliser…
