Si vous voulez vendre vos carottes…
Imaginez : vous êtes un producteur de carottes, un agriculteur. Vous possédez des terres, sur lesquelles vous faites pousser de très belles carottes…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Tout ce qui n’est pas planifié… va finir en week-end gâché !
Etes-vous dans cette situation ? Avez-vous des tâches de « back office » à réaliser ? Par exemple la conception d’une proposition commerciale, la rédaction d’un rapport pour un client…
Commencez par vendre la peau de l’ours !
Vous connaissez sûrement le proverbe disant « il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué ». Bien sûr que si ! En tant que patron vendeur, vous avez clairement intérêt à suivre le conseil inverse…
Les clés du succès commercial selon Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact
Voici le quatrième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact :
Débriefing d’une mission de conseil ratée
Voilà un entretien très intéressant à partager avec vous. Il s’agit d’un échange que j’ai eu dans le cadre d’un rendez-vous avec un prospect, qui me relate une mission de conseil… ratée :
La question à 100.000 euros
Vous disposez d’un plan d’action clair et évident à mettre en oeuvre. Vous savez ce qu’il faut faire pour emmener votre entreprise vers le succès. La difficulté n’est pas là. Non, le piège peut se situer ailleurs…
Avoir raison trop tôt… c’est avoir tort !
Voilà un véhicule dont vous n’avez peut-être jamais entendu parler : la Pacific Coast de Honda…
Et pourtant, un sentiment désagréable…
Mettons tout de suite les choses au point : votre entreprise tourne bien. Ces dernières années, le chiffre d’affaires a été bon. En dépit des bons chiffres, vous ressentez un sentiment désagréable, une relative insécurité.
La critique est un cadeau…
« La critique est cadeau »… Pour être très sincère avec vous : j’ai découvert cette maxime à l’occasion d’une formation et j’ai mis plusieurs années à en comprendre véritablement le sens et surtout toute la portée…
Préservez votre actif le plus précieux !
Cela s’est produit il y a déjà plusieurs semaines, mais je tenais à partager cet événement avec vous. Il est riche d’enseignements pour la relation que nous pouvons construire avec nos clients…
Pourquoi j’ai testé – et adopté – la méthode miracle morning
Miracle Morning : peut-être en avez-vous déjà entendu parler ? Ce livre est en effet un succès depuis sa sortie. Je l’ai acheté. J’ai testé la méthode et je l’ai adoptée depuis deux ans maintenant ! Voici pourquoi…
Donne-moi ta carte de visite !
Imaginez : vous participez à un événement… Un inconnu vous aborde, il ânonne : « carte de visite ! » et tend sa main vers vous… Vous comprenez qu’il souhaite obtenir votre carte de visite. Bien que surpris par sa démarche, vous lui donnez votre carte, imaginant qu’il s’expliquera une fois ce précieux bout de papier obtenu…
