Vendez-moi ce stylo !
Vous rappelez-vous de cette scène ? Dans le film « Le loup de Wall Street », le héros, incarné par Leonardo Di Caprio, anime une conférence. Sûr de lui, arrogant, il s’approche d’un participant… « Vendez-moi ce stylo ! » crie-t-il en apostrophant un participant. Celui-ci, déstabilisé, ânonne quelques arguments, qui tombent tous à côté de la plaque. Hum… Effectivement pas très efficace.
Il réitère le même exercice avec un des meilleurs vendeurs de son équipe :
– Vends-moi ce stylo !
– Tu veux bien me signer un autographe ?
– Désolé, je n’ai pas de stylo…
– Bingo ! J’en ai un à vendre !
Ah ! Voilà… Il suffit donc de « créer le besoin »… Ben voyons… Une technique de manipulation de bas étage permettrait ainsi de vendre à coup sûr ?
Et s’il existait une autre solution ? Et si nous pouvions éviter d’argumenter dans le vide ou de manipuler nos interlocuteurs ? Une solution simple, franche, respectueuse et efficace ?
Jugez-en vous-même :
– Vendez-moi ce stylo !
– Volontiers, j’en serai ravi. Et justement : pour que vous m’achetiez ce stylo avec plaisir… Quelles caractéristiques devrait-il avoir ? Quel serait pour vous le stylo parfait ?
Que pensez-vous de cette façon de faire ?
Et si vous voulez que je vous aide à vendre encore plus de stylos, jetez un œil sur ce que je peux vous apporter en matière de conseil en développement commercial…
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