Pourquoi et comment challenger une grille de critères

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Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges...

L’alignement de l’ego et de l’âme

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Nous travaillons avec une cliente sur la meilleure stratégie possible pour continuer de développer son chiffre d'affaires...

Vu mais pas pris

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Oui : une nouvelle expression pourrait s'appliquer à certaines démarches marketing...

Le mal que nous avons à être explicites

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... et quel intérêt avons-nous à l'être beaucoup plus ?
syndrome de l'imposteur

Et si le syndrome de l’imposteur était une bonne chose ?

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Le syndrome de l'imposteur peut aussi se révéler une bonne chose...

Les méfaits de l’externalisation…

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En matière de relation client, l'externalisation peut faire mal...
doute création entreprise

Le doute et la stratégie d’évitement…

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Le doute... Quel entrepreneur n'y a jamais été confronté ?

Il faut peut-être arrêter avec la douleur…

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Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif...

Quel est l’objectif de votre prochain rendez-vous ?

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Voilà un basique, une évidence, un truisme même, qui est pourtant parfois oublié...

Et si vous prospectiez les champions ?

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Et si vous remettiez en cause la manière dont vous sélectionnez vos prospects ?

Le retour de la question à 100.000 euros…

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Voilà une question qu'il est très rentable de se poser régulièrement !
Comment relancer un client

Comment relancer un client ?

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Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales...