Il faut peut-être arrêter avec la douleur…

/
0 Commentaires
Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif...

Quel est l’objectif de votre prochain rendez-vous ?

/
0 Commentaires
Voilà un basique, une évidence, un truisme même, qui est pourtant parfois oublié...

Et si vous prospectiez les champions ?

/
0 Commentaires
Et si vous remettiez en cause la manière dont vous sélectionnez vos prospects ?

Le retour de la question à 100.000 euros…

/
0 Commentaires
Voilà une question qu'il est très rentable de se poser régulièrement !
Comment relancer un client

Comment relancer un client ?

/
0 Commentaires
Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales...

Comment passer de l’envie à l’action…

/
0 Commentaires
Avez-vous remarqué ? Il nous arrive souvent de nous dire "ce serait super si..."

Les clés du succès commercial selon Julien Chapus, fondateur d’Okargo

/
0 Commentaires
Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Julien Chapus :
Foi et prospection commerciale

Foi et prospection commerciale

/
0 Commentaires
Associer la foi et la prospection commerciale ? Mais de quoi parlons-nous ?!?

On nous le demande souvent…

/
0 Commentaires
Allez ! Continuons une série dédiée à l'écoute des besoins des clients...

Comment analysez-vous les besoins de vos clients potentiels ?

/
0 Commentaires
Connaissez-vous cette histoire ? Deux vendeurs de chaussures débarquent dans un nouveau pays...

Le syndrome du chirurgien

/
0 Commentaires
Cette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints...

Le syndrome de l’écart type

/
0 Commentaires
Imaginez : vous devez préparer une proposition commerciale d'un montant beaucoup plus faible que la moyenne de celles que vous avez l'habitude de réaliser...