Et si vous décidiez d’en faire moins ?

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Chers lecteurs, soyez tout de suite rassurés : non, cet article n'est pas un éloge de la paresse ! Pour marquer ce début d'année, il s'agit plutôt de célébrer tout l'intérêt de la focalisation.
Effet trompeur du succès

L’effet trompeur du succès

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Voilà un phénomène paradoxal très intéressant : l'effet trompeur du succès...
Etat d'esprit prospection commerciale

Sauveur ou demandeur ?

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Voilà un échange très intéressant à partager avec vous. Il est édifiant sur l'état d'esprit avec lequel on peut aborder la prospection commerciale...
Immobilier entrepreneur

L’immobilier est-il le meilleur ennemi de l’entrepreneur ?

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Je ne voudrais pas, chers lecteurs, me décrédibiliser à vos yeux et passer pour un crétin irresponsable... Le propos est plutôt vous challenger avec bienveillance sur une idée reconnue assez unanimement comme LA bonne idée :
Fidélisation client

Alors, heureuse ?

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Pardonnez, chers lecteurs, ce titre et ce visuel racoleurs... Mais le parallèle est intéressant à mener pour éclairer votre démarche de fidélisation client !
Le lynx

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 2

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Allez ! On continue dans cette saison 2 du Bestiaire de la vente. Cette fois-ci, l'invité est un félin, mais de plus grosse taille que les précédents... Il s'agit du lynx.

Quand t’es dans le désert…

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A certains moments, que ce soit en phase de création d’entreprise ou encore dans le cadre du lancement d’une nouvelle offre, vous pouvez ressentir de la difficulté, pire encore du doute...

Vous êtes trop cher !

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L’affirmation claque presque comme une agression, surtout pour un prestataire de services… Comment être efficace dans le traitement des fameuses objections sur notre prix ?

Et si vous conceviez une « not todo list » ?

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La to do list, nous connaissons tous. Nous pratiquons quotidiennement, avec plus ou moins de réussite... Et si, une à deux fois par an, vous preniez le recul nécessaire pour concevoir une not to do list ?
Traitement des objections état d'esprit

Ne parlons plus jamais d’objections !

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Depuis des décennies, on parle d'objections dans les formations de vente.  Quel terrible malentendu !

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 1

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Voilà une très bonne nouvelle, chers lecteurs ! Voici le grand retour du bestiaire de la vente, saison 2 ! Le principe est simple : explorer la symbolique des animaux, pour re-découvrir toutes les qualités dont nous avons besoin pour réussir en tant que patrons vendeurs...
Ne faites pas de supposition !

Ne faites pas de suppositions !

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Ne faites pas de suppositions ! Le troisième des Quatre accords toltèques se révèle très pertinent dans les contextes de la vente et plus largement des relations professionnelles...