Le syndrome de Stockholm appliqué au management commercial

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Le syndrome de Stockolm, vous connaissez : ce phénomène d’empathie qui peut se produire entre des otages et leurs geôliers. Mais quel rapport avec la vente ?!? C’est dans votre management commercial que vous allez en avoir besoin…

D’où est-ce que tu me parles ?

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En tant qu'entrepreneur, vous pouvez recevoir, souvent, de nombreux conseils. Comment faire lorsque l'on entend, sur un même sujet, des avis divergents ? Et d'une manière plus générale, comment traiter les conseils que l'on peut vous prodiguer ?

Mon style ? C’est d’être heureux !

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Marc Marquez est un pilote de moto, un sportif hors norme. Lors d’une interview accordé à Canal+, lorsque la journaliste lui demande de définir son style de pilotage, sa réponse fuse instantanément : « Mon style ? C’est d’être heureux ! ». Quel rapport avec la vente ?

Comment réussir une démo ?

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Vous devez, régulièrement, réaliser une démo devant des clients potentiels, dans l’objectif de leur donner envie d’acheter votre solution. Comment réussir cette étape importante pour le succès d’une vente ? Quels sont les pièges à éviter ?

L’email est à la communication ce que le Vietnam est à l’armée américaine

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Pardonnez, chers lecteurs, ce titre racoleur...  Mais, oui, l'email est, en matière de communication entre les personnes, un bourbier dont il faut sortir au plus vite !
Pour vendre vos carottes

Si vous voulez vendre vos carottes…

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Imaginez : vous êtes un producteur de carottes, un agriculteur. Vous possédez des terres, sur lesquelles vous faites pousser de très belles carottes...

Tout ce qui n’est pas planifié… va finir en week-end gâché !

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Etes-vous dans cette situation ? Avez-vous des tâches de "back office" à réaliser ? Par exemple la conception d'une proposition commerciale, la rédaction d'un rapport pour un client...
La peau de l'ours

Commencez par vendre la peau de l’ours !

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Vous connaissez sûrement le proverbe disant "il ne faut pas vendre la peau de l'ours avant de l'avoir tué".  Bien sûr que si ! En tant que patron vendeur, vous avez clairement intérêt à suivre le conseil inverse...

Les clés du succès commercial selon Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact

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Voici le quatrième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Philippe Vadcard, co-fondateur d'Idéact :
Mission de conseil

Débriefing d’une mission de conseil ratée

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Voilà un entretien très intéressant à partager avec vous. Il s'agit d'un échange que j'ai eu dans le cadre d'un rendez-vous avec un prospect, qui me relate une mission de conseil... ratée :

La question à 100.000 euros

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Vous disposez d'un plan d'action clair et évident à mettre en oeuvre. Vous savez ce qu'il faut faire pour emmener votre entreprise vers le succès. La difficulté n'est pas là. Non, le piège peut se situer ailleurs...
Soliloquer et supputer

Avoir raison trop tôt… c’est avoir tort !

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Voilà un véhicule dont vous n'avez peut-être jamais entendu parler : la Pacific Coast de Honda...