gestion du temps

15 minutes qui peuvent changer votre vie…

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Je suis comme vous, cher lecteur : je n'aime pas les titres d'article ou de livre qui  font de la "sur promesse".  En quoi 15 minutes pourraient-elles changer votre vie ? Jugez-en vous-mêmes :
pipe commercial

Avoir un gros pipe commercial n’est pas forcément bon signe…

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Si vous vous impliquez dans votre développement commercial, vous suivez sans doute avec beaucoup d'attention votre pipe commercial et tout particulièrement l'ensemble des propositions commerciales que vous avez émises. Oui mais...

Comment recruter ? (épisode 3)

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Comment recruter ? Voilà définitivement une question que se posent fréquemment les entrepreneurs que j'accompagne dans leur développement commercial. Et c'est bien logique :

L’état d’esprit nécessaire pour réussir sa prospection commerciale…

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Ces derniers jours, des échanges avec des entrepreneurs à propos de leurs démarches de prospection commerciale m'ont beaucoup fait réfléchir... Voici ces deux exemples, très intéressants :
Le chien du prospect

Ne tuez pas le chien du prospect !

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Imaginez : vous assistez à cette conversation, entre deux vétérinaires associés au sein du même cabinet : Alors, où en es-tu avec le chien de Madame Michu ?

Les clés du succès commercial, selon Peggy Santerre, dirigeante d’ADT International

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Voici déjà le troisième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Peggy Santerre, dirigeante d'ADT International.
Externaliser prospection téléphonique

Comment externaliser sa prospection téléphonique ?

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A la tête de votre entreprise, vous envisagez peut-être d'externaliser votre prospection téléphonique, en la confiant à un prestataire spécialisé. Réfléchissez comme s'il s'agissait d'externaliser la production de tartes salées...

Comment croire dans son prévisionnel ?

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Le fameux prévisionnel… Oui, vous savez, ce fameux fichier Excel dans lequel on place tant d’espoirs… Au moins une fois dans notre vie d’entrepreneur, nous avons tous construit un prévisionnel.
Personal branding

Quelle est votre singularité ?

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Voilà une bonne question à vous poser au moment de travailler sur votre personal branding : quelle est votre singularité ?

Il ne faut pas m’énerver !

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Ah... La fameuse relance d'une facture qui reste en souffrance. Dans ce domaine, j'ai l'impression que la facture n'est pas la seule à être en souffrance...

Le mythe du directeur commercial

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A la tête de votre petite entreprise, voilà plusieurs semaines que vous ne rencontrez ni plaisir ni succès dans votre démarche commerciale. Mais vous avez trouvé la solution pour sortir de cette mauvaise passe : il suffit d'embaucher un directeur commercial ! Moui...
Comment recruter

Comment recruter ? (épisode 2)

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Ah... Comment recruter... On continue sur ce sujet brûlant ? Nous avions abordé ensemble l'importance des valeurs. Voici un autre sujet, tout aussi important, notamment si vous êtes à la tête d'une TPE...