Ne vendez pas ce que vous n’avez pas !

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Ne vendez pas ce que vous n'avez pas ?!? Difficile de faire plus mauvais titre ! Et pourtant la suite devrait vous intéresser...

Les clés du succès commercial selon Brendan Natral, cofondateur d’easiware

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Voici le premier article d'une série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donneront leur point de vue, leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Brendan Natral, cofondateur d'easiware, inaugure cette série.

Serions-nous plus doués que Steve Jobs et Michael Jackson ?

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Oui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?

La symétrie des comportements

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Vous le savez, chers lecteurs : j'aime bien partager avec vous des moments vécus aux côtés de mes clients... Cette fois-ci, nous travaillons sur une proposition commerciale, que nous relisons ensemble dans l'objectif - évidemment - de l'améliorer...

Comment développer vos ventes grâce à Facebook

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Voilà une question que vous posez sans doute : comment développer vos ventes grâce à Facebook... J'ai demandé à Olivier Aloccio de nous donner des premières réponses.

Avez-vous le sens du détail ?

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Ah ! Voilà bien longtemps que je n'avais pas partagé avec vous un moment vécu en tant que client... Voici un nouvel exemple, intéressant à analyser :

Le mythe du prescripteur…

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Voilà une belle histoire… Il existerait un moyen infaillible de s’éviter beaucoup d’efforts commerciaux. Oui, quelque part, de belles personnes seraient prêtes à nous recommander chaleureusement et nous adresser des clients potentiels, quasiment acquis à l’idée de travailler avec nous...

Economisez vos arguments !

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Vous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C'est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d'utiliser votre argumentaire de vente...

Vente B to B et vente B to C : le meilleur des deux mondes

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Pardonnez, cher lecteur, ce titre un peu jargonneux. Mais la suite devrait vous intéresser si vous réfléchissez aux différentes façons d'améliorer vos performances commerciales...

Comment recruter ?

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Votre petite entreprise se développe. Sans doute bien accompagné(e) par un bon expert en développement commercial, vous augmentez votre chiffre d'affaires et par conséquence votre activité. Se pose donc pour vous la question de comment recruter...

Combien je vous dois ?

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Imaginez : vous venez de mener un premier rendez-vous avec un prospect. L'échange a été de très bonne qualité. Au moment de conclure, votre prospect vous interroge : "Combien je vous dois ?"

Restez un patron vendeur !

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Votre entreprise connait le succès. Elle s'est développée, structurée. Vous avez placé les bonnes personnes aux bonnes places.. Mais attention ! Arrivé à ce stade, de nouveaux pièges vous guettent...