Prospection commerciale multicanal

Comment réussir et rater sa présentation commerciale

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La fameuse présentation commerciale... Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?

Vous plaignez vous de la bonne personne ?

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Ah... Ce qu'il se passe dans les magasins lorsque nous sommes clients : voilà un champ d'exploration infini ! Voilà une nouvelle anecdote, riche d'enseignements...

Goutez moi !

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Vous le savez, cher lecteur : j'aime bien partager avec vous mes anecdotes de vacances... En voici une nouvelle, très intéressante ! Nous sommes de retour d'un week-end à la montagne, sur une route nationale, quand nous apercevons un marchand de fruits et légumes...

J’ai trop le nez dans le guidon !

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En tant qu'entrepreneur, vous vous êtes peut-être, sûrement même, déjà fait cette réflexion : "j'ai trop le nez dans le guidon !" Oui, mille fois oui, cette prise de conscience est parfois nécessaire.  Oui, mais...
networking

Networking : 10 recommandations pour créer une communauté durable

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Le networking… Comment développer son réseau ? Comment en faire un accélérateur de business ? Pour répondre à ces questions essentielles, j’ai interrogé Eric Woloch, fondateur et président de SEWE. Cet expert du networking nous livre les 10 clefs indispensables à la création d’une communauté durable.
Soliloquer et supputer

Arrêtons de soliloquer et de supputer !

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Avez-vous remarqué ? Nous pouvons nous retrouver à soliloquer ou supputer dans une relation commerciale, alors que cela est totalement contre productif.
investissement marketing

Le meilleur investissement marketing du monde

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Ouf ! Quel titre ! Quelle promesse ! Et si c'était vrai ? Et si le meilleur investissement marketing du monde existait vraiment ?

N’embauchez pas de commercial !

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Voilà plusieurs mois que vous y pensez. En effet, vous constatez que vous avez de moins en moins de temps disponible pour faire du commercial. Entre la « production », l’administratif… Vous délaissez de plus en plus la prospection et même le suivi des clients. Vous avez même deux offres commerciales en retard ; un comble ! La solution semble évidente : il va falloir embaucher un commercial.

Le produit, c’est moi !

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Etes-vous dans cette situation ? Pouvez-vous dire "le produit, c'est moi" ? Etes-vous un entrepreneur du service, un consultant ? Comment dépasser la difficulté de "se vendre" ?

Soyez avec vous-même un bon patron !

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Pour justement prendre le contre pied du récent article "Mettez en place un management autocratique" … Voici une nouvelle recommandation, toujours focalisée sur le but louable de faire progresser votre entreprise et votre bien-être : soyez avec vous-même un bon patron !
Prospection commerciale multicanal

Mettez en place un management autocratique !

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Oui, vous avez bien lu. Vous avez intérêt à mettre en place un management autocratique, bien descendant, despotique, ne laissant aucune initiative aux exécutants. Il existe en effet UNE catégorie d'entreprise dans laquelle ce type de management est parfaitement adapté :
Prospection commerciale multicanal

Et si vous organisiez votre prospection commerciale comme un chevalier du Moyen Age ?

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La légende veut que lorsqu'un chevalier courtisait une belle, il déployait d'imagination et d'énergie pour la séduire : poème, chanson, démonstration à cheval... Et si, pour courtiser un prospect, on s'inspirait de cette démarche ?