C'est souvent la première question que l'on se pose lorsque l'on entame sa démarche de prospection commerciale : comment trouver des prospects ? Comment définir le bon prospect ? Une interview pour Widoobiz a été l'occasion de répondre à cette question :

Faire du phoning dans le dur serait mission impossible... Voilà qui pose un problème de taille : en effet, sauf cas très rare, vous avez besoin de faire de la prospection !