Phoning : le barrage de la secrétaire

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Si vous prospectez des professionnels, vous avez fréquemment…

Comment devenir consultant ?

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Devenir consultant est un projet, un rêve même pour beaucoup.…

L’écoute active dans la vente

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Oui, l'écoute active est reconnue comme une clé de succès dans la vente. Naturellement, cela nous conduit à questionner nos prospects. Mais écoutons-nous vraiment les réponses ? Pratiquons-nous avec sincérité l'écoute active ?

Souriez, vous êtes filmés !

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Voici deux exemples vécus récemment, très intéressants pour…

Et si elle / il ne veut pas nous revoir ?

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Dans la suite logique de l'article "La réponse était dans la…

Je ne suis pas un entrepreneur !

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La coïncidence est amusante : dans deux contextes très différents,…